J9九游会AG

物流采购

采购成本控制与议价谈判技术

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 10:47 点击:
分享(xiang)到(dao):

采(cai)购(gou)成本(ben)控制与议价(jia)谈判技术

【课程(cheng)目标】

• 了解目前环境下(xia)制造业采购体系的发(fa)展态势及新型采购方法 

• 掌握(wo)实施降低采(cai)购成本的技巧 

• 正(zheng)确分(fen)析供应商报价的方法 

• 不同形势(shi)下的降低采(cai)购成本的策略 

• 比(bi)质比(bi)价的策略 

• 洞察成本日益升高之内幕 

• 洞(dong)悉(xi)采购(gou)部(bu)门横(heng)向和纵(zong)向关(guan)系协调处理的(de)关(guan)系,以改善内(nei)部(bu)采购(gou)关(guan)系和外部(bu)供(gong)应商(shang)关(guan)系 

• 采(cai)购部门的成本考核(he)方法及考核(he)体(ti)系借(jie)鉴

• 采购谈判议价技(ji)巧,策略(lve),方(fang)法


培训时间:2天*6小(xiao)时=12小(xiao)时


【课程(cheng)大纲(gang)】


第一(yi)讲 采购价值与采购成本(ben)控(kong)制(zhi)

• 采购核心(xin)价(jia)值与供应商(shang)关系(xi)策略

–采(cai)购(gou)对公(gong)司的核心价值(zhi)---采(cai)购(gou)是(shi)为公(gong)司省钱还(hai)是(shi)挣钱!

–公司产(chan)品与物料采(cai)购的关系

–物料采购策(ce)略的制定

• 采购中的成本影响因素分析

–物权转移---JIT&VMI

–供应物料质量保证---IQC走出去

–物(wu)流成本与国(guo)际物(wu)流

• 采(cai)(cai)购如何有效降(jiang)低采(cai)(cai)购成本

–降低采(cai)购成本的策略

依产(chan)品(pin)生命周期来订定

依采购(gou)特性(xing)及与(yu)供应商关(guan)系来(lai)订(ding)定(ding)

.物(wu)料分级分类与采(cai)购策略(案例(li))

• 降低(di)采购成本的10种方法

• 供(gong)应商通(tong)常依(yi)据哪(na)些(xie)要(yao)素进行报价(jia)

– 供应商产品成(cheng)本构成(cheng)分析(xi)---供应商利润隐藏分析(xi)

– 获取与选择(ze)报(bao)价的三个维度(du)

– 报价與供应定位模(mo)型(SCPM)

– 报价的(de)方式(shi)<非正规方法,询价方法,正式(shi)招标方法,利用电子市场> 

–评估供应商报价<最(zui)低价格,最(zui)低总持有(you)成本,加权得分(fen),价值评估>


第(di)二(er)讲 采购流程的合理化设计(ji)


• 采购与(yu)研发,生产,供应(ying)商的衔接关系(xi).

• 采购流程(cheng)8部曲

– 成(cheng)交(jiao)条(tiao)件

– 订单管理

– 交(jiao)货通(tong)知

– 供应(ying)日产(chan)量

–  ETD/ETA管(guan)制(zhi)

–  VMI与Min/Max

– 一步到位冲刷

– 倒流(liu)管制

• 采购赢(ying)的战略优(you)化

– 物料(liao)分(fen)级分(fen)类

– 利润取得战(zhan)略

– 供(gong)应商家数(shu)

– 免费存放管(guan)理

–信息(xi)MRP共(gong)享(xiang)平台

• 库(ku)存周转率计算与(yu)合(he)理KPI?                          

• 采购(gou)人员(yuan)的职责(ze),各职能的KPI指标应(ying)是什么?


第三讲(jiang): 采购价(jia)格的全面认识


• 采购(gou)(gou)单(dan)价≠采购(gou)(gou)成(cheng)本(ben),采购(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的在不同(tong)企业(ye)的及(ji)不同(tong)产品中(zhong)的区别(bie)

– 常识和误区

• 全面立体剖析供应商的报价(jia),价(jia)格=成本+价(jia)值,J9九游会AG 如何入(ru)手

• 别的部门如何看(kan)待采购部门提供(gong)的价格数(shu)据,J9九游会AG 应该做什么样的解释


第(di)四(si)讲(jiang): 采购价格分(fen)析


• 采购价格的组成:固定成本(ben)和(he)变动成本(ben)

– 材料、人(ren)工、加工制造

– 研发费用的分摊、管(guan)理费用分摊、销(xiao)售(shou)费用的分摊、财务费用的分摊

– 物流费

– 税金(jin)、利润(run)

• 案例:金属加工利润隐藏破(po)局…; 塑料加工利润隐藏破(po)局…

• 对报价进(jin)行专(zhuan)业的渗透性分(fen)析

– 报价分(fen)析,点对点的分(fen)析(point to point)

• 根据历史(shi)纪录进行分析

– 财(cai)务分(fen)析之变动成(cheng)本分(fen)析:标准不同的价格

• 溢(yi)价(jia)采购与折价(jia)采购

• 电子(zi)采购的(de)价值分析,合(he)理利用的(de)供应商的(de)成(cheng)交(jiao)心态来达(da)成(cheng)降低(di)价格的(de)交(jiao)易(yi)目的(de)

• 单(dan)一(yi)供应源(yuan)不存在价格分(fen)析(xi)

• 案例:比质比价(jia)的体(ti)系分析


第五讲 比(bi)质比(bi)价体系的建立及应用--综合成(cheng)本分(fen)析-QCDSO


• Q quality 质(zhi)量(liang)成本,根据质(zhi)量(liang)保证金或PPM标准参数进行单价(jia)的调整

• C cost 成(cheng)本分(fen)析(xi),是否有最(zui)小(xiao)订(ding)货(huo)量(liang)(MOQ),量(liang)大,单价(jia)也许就(jiu)越低吗

• D delivery 交期(qi)成(cheng)本(ben),警(jing)告供应商(shang),不同的交期(qi)

• S services 服务(wu)成本,让SQE给供(gong)应商一(yi)个服务(wu)周期(qi)时间,最好是最佳时间

• O others 其他(ta)成(cheng)本(ben),是(shi)否有地方保护主义成(cheng)本(ben)、回扣成(cheng)本(ben)、包装损失、意外损失成(cheng)本(ben)、技术变(bian)更……


第(di)六讲 价格筛选及圈定(ding)供应商(shang)范围


• 比质比价结果的应用

• 物(wu)(wu)美价(jia)(jia)廉(lian)(lian)的误(wu)区,物(wu)(wu)美,价(jia)(jia)不廉(lian)(lian);价(jia)(jia)廉(lian)(lian),物(wu)(wu)不美,J9九游会AG 在这个方(fang)面对(dui)供应商的价(jia)(jia)格博弈

• 筛(shai)选顺序

– 从价格低(di)到价格高的顺序

– 从高附加值到低附加值

– 从固定成本低到固定成本高(gao)

– 从变动(dong)成(cheng)(cheng)本低到变动(dong)成(cheng)(cheng)本高

• 案(an)例:中(zhong)小企业最(zui)适合的比(bi)(bi)价方式-某电子企业比(bi)(bi)价模式探(tan)悉(xi)

• 根据价格(ge)选定供应商的过(guo)程,希(xi)望用数(shu)据来(lai)说话

• 案例(li):深圳某台企的筛(shai)选模型


第七讲  采购谈判(pan)技术


• 采购洽商谈判

– 什么是(shi)洽商谈(tan)判?谈(tan)判的3个主(zhu)要(yao)阶段(duan),成功谈(tan)判9部曲。

– 谈判SWOT分析《优势,劣势,机会(hui),威胁》

–谈判(pan)准备(bei)表案(an)例(li),获得并(bing)理(li)解谈判(pan)信(xin)息获取(qu)价格(ge)和成本信(xin)息

• 谈(tan)判战术

– 采购(gou)谈判策略与谈判者的技巧(qiao)<1.探(tan)卖方(fang)企图,2.试卖方(fang)防线,3.破卖方(fang)底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

– 深度解析物料隐藏利润透视(shi)杀(sha)价技巧(qiao)

– BOM 报价结构破(po)解(jie)

– JIT标准(zhun)现(xian)货低值采购价格破解-案例(li)

–谈(tan)判情景(jing)设计(ji)演(yan)练

• 采购谈判实操技法

–谈判入门

最佳替代(dai)方(fang)案; 谈(tan)判(pan)底价; 潜在协(xie)议区(qu)间…

– 谈判(pan)前(qian)杀(sha)锐(rui)气技巧+诈(zha)术奇观/模糊与(yu)暗示…

–谈判术常见问(wen)题材

价格问题-区间,底限,回敬/受拒...

程序(xu)问题-自己(ji)连续2次出价,虚张(zhang)声势,一次定案,如(ru)何开(kai)始,重(zhong)大(da)转则损害(hai)...

人际问题-对(dui)面(mian)强硬高手,成交后又议,对(dui)方发脾气,不相信对(dui)方,是否面(mian)对(dui)面(mian),响应对(dui)方质疑…

–酒桌上的谈判技(ji)法


分(fen)享到:

百强企业名师

实战落地课程

咨询式(shi)诊断模式(shi)

持续跟踪(zong)辅导(dao)

大(da)量咨询(xun)案例

走进J9九游会AG

核心服务

核心讲师

客户案例

J9九游会AG动态

研究观点