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市场营销

《如何做好门店促销策划与活动执行》

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 10:29 点击:
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《如何(he)做好门店促销策划与(yu)活动执行(xing)》


【培训前言】

    开店是(shi)为了获(huo)取利(li)(li)(li)润,而利(li)(li)(li)润来源(yuan)于顾(gu)客(ke),虽(sui)然大家都清(qing)楚顾(gu)客(ke)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理,但很少(shao)有(you)人(ren)能(neng)清(qing)楚营(ying)(ying)销(xiao)策划的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本质就是(shi)迎合、掌(zhang)控客(ke)户认(ren)知,创造需求并维护顾(gu)客(ke),于是(shi)管理者往往在获(huo)取顾(gu)客(ke)获(huo)得利(li)(li)(li)润的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欣喜中和(he)面对繁(fan)杂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)门店实(shi)体运营(ying)(ying)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦恼中来回徘徊。人(ren)没有(you)明确(que)目(mu)标就会(hui)陷入彷(pang)徨(huang)和(he)苦恼,这(zhei)正(zheng)是(shi)开店目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、目(mu)标与日常工作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力缺乏直接联系造成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)结(jie)果(guo)。只有(you)清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解实(shi)体店运营(ying)(ying)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)保有(you)顾(gu)客(ke),获(huo)取利(li)(li)(li)润,这(zhei)样(yang)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)运营(ying)(ying)工作(zuo)就有(you)了统一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡量目(mu)标,日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)琐碎工作(zuo)就有(you)了明确(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)义和(he)判断的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)标准,从而长期保持工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)热情。


【课程收益(yi)】

1、认识促销策划(hua)的本质;

2、理解促销(xiao)策划工作唯一目(mu)的是创造,维护和保(bao)有顾客来增(zeng)加(jia)业(ye)绩;

3、认识和掌握实(shi)体店(dian)策划工作的具体内容(rong)和实(shi)施技巧;

4、 使每日简单(dan)重复(fu)的(de)实(shi)体(ti)店(dian)营销工作焕发热力(li),实(shi)现实(shi)体(ti)店(dian)顾客数量和(he)质量的(de)持续(xu)提(ti)升;

5、掌(zhang)握(wo)品牌推(tui)广的策略与(yu)技巧;

6、掌握(wo)市场活动的执行工具

【课程特色(se)】

    运(yun)用(yong)讲授、故事、案例分析、测试、小组研讨、情景演练(lian)、游戏感悟(wu)、影视片段感悟(wu)等教学(xue)手段使学(xue)员保持(chi)学(xue)习兴趣(qu)。本课(ke)程内容的(de)特色(se):1,提供大(da)量(liang)实(shi)战(zhan)管(guan)理经验和(he)细节(jie)管(guan)理,实(shi)用(yong)性极强。2,用(yong)全面质量(liang)管(guan)理这条红线(xian)提纲(gang)挈领,前后贯穿(chuan),使繁杂的(de)运(yun)营(ying)(ying)工作(zuo)变得清晰易(yi)懂(dong)。3,赋予(yu)家居建材实(shi)体店运(yun)营(ying)(ying)管(guan)理课(ke)程以生命力(li),让学(xue)员拨开管(guan)理的(de)迷雾直趋目标(biao),从而真正实(shi)现学(xue)以致用(yong)。


【课(ke)程对象】门店市场总监、市场人员(yuan)、营销(xiao)总监、营销(xiao)人员(yuan)等(deng)

【课程时(shi)间】2-3天(12-18小时(shi))

【课(ke)程大纲(gang)】

第一(yi)讲  终端门店促销策(ce)划(hua)解析(xi)

1、门店促销策划(hua)的(de)精髓(sui)思(si)想

1)什么是促销?(广义+狭义)

2)促销(xiao)对于门店的意义

2、门店促销策划现实误(wu)区

 1)促销就(jiu)是降价

 2)促销就是口号

 3)卖不动(dong)要促销

 4)拿(na)滞销(xiao)做促销(xiao)

 5)促销没啥效果

 6)促销没啥钱(qian)赚

 7)做促销的时(shi)机

3、完整促销的八个步骤(内(nei)容)

1)设计促销(xiao)主题

2)设计促(cu)销方案

3)促销宣传推广(guang)

4)门(men)店(dian)终端布置

5)活动(dong)资源准备(bei)

6)活动培(pei)训(xun)鼓(gu)动

7)活动执行调整

8)促销(xiao)活(huo)动(dong)总(zong)结

第二(er)讲  高效促(cu)销的(de)两个基础规(gui)划与分(fen)析(xi)

1、客户分析

1) 如(ru)何(he)进行(xing)客户分析;

 2)如何服(fu)务好优质客户;

3)客户分析的应用(yong)

2、产品线(xian)规(gui)划

 1)如(ru)何确定促销对手

2)产品分析

3)四类(lei)产品规划

第三(san)讲  设(she)计促销(xiao)主题

1、促销(xiao)主题有(you)效性判定

2、促销(xiao)主题设计的四个(ge)维度

3、促销主题设计的关键因素(su)

4、实用主(zhu)题选(xuan)择

第四讲(jiang)  设计促(cu)销(xiao)方案

1、活动方案设(she)计的关键(jian)思维

1)口碑营销的方式(shi)

2)炒作带动客(ke)流(liu)

2、促销资源计划与(yu)分配(pei)

1)促销资源(yuan)项目计划(hua)及分配(pei)

 2)资源(yuan)分配关键性因(yin)素

 3)促(cu)销时(shi)间安(an)排 

3、活动(dong)方案设计

1)活动方案设计(ji)原则

2)活动方案设计的四个(ge)关键节(jie)点(dian)

3)高效促销六类(lei)活(huo)动方案设(she)计、操作要点

4、主要优惠形式设计操作要点

 1)折扣

  2)买赠(二(er)种情(qing)况)

  3)返券

4)特(te)价

5)抽(chou)奖(jiang)

6)定(ding)制

7)堆头(tou)(端架(jia))

8)满额+N元优惠(hui)购特定(ding)商品(pin)

5、主要促销(xiao)活动设计操作(zuo)要点

  1)新(xin)店开业

  2)店庆

  3)路演(yan)

  4)签(qian)售

 5)联(lian)盟

 6)参与商场活动

7)团(tuan)购会(hui)

6、节假日力(li)度(du)安排与节奏控(kong)制

第五讲  促(cu)销宣传(chuan)推广(guang)

 1、促(cu)销宣传原则

 2、促(cu)销(xiao)宣传(chuan)方(fang)式的选择(ze)

 3、促销画面制作要点

第(di)六讲  门店终端布置

 1、终端布置的原则与(yu)标准(zhun)

2、终端布(bu)置重点(dian)

3、终端布置操作(zuo)要点

第(di)七讲  促销资源准备

 1、促(cu)销资源(yuan)项目(mu)

 2、促销工作(zuo)内容及时间节点控制(zhi)

 3、促销分工(gong)

第八(ba)讲(jiang)  促销培训鼓动

 1、促销(xiao)话(hua)术设计

 2、促销(xiao)激励政策(ce)

 3、临促管理与培训

 4、如何开好促销(xiao)动(dong)员(yuan)会

第九讲  活动(dong)执(zhi)行调整

1、促(cu)销(xiao)调整时(shi)机

2、促(cu)销方(fang)案调整的(de)考虑因素

3、调整方式 

第十讲  促销活动总结(jie)

 1、促销总结(jie)意义

 2、促销(xiao)总结方式

第(di)十(shi)一讲(jiang) 市(shi)场活动策划(hua)

1、活(huo)动背景

1)市场现状(zhuang)分析  

2)发(fa)展(zhan)状况分析(xi) 

3)竞争对手(shou)分析(xi) 

4)自(zi)身分析

2、活动目的(de)

1)提升(sheng)销(xiao)量  

2)处理库存   

3)提(ti)升品牌知名度

3、活(huo)动详情(qing)

1)活动对象 

2)活动主(zhu)题 

3)活动(dong)方式 

4)活动开展 

5)活动宣传(chuan)

4、安排以及预算

1)活(huo)动预算(suan) 

2)人员安排 

3)时间地点

5、前期准备(bei)

1)人员安排

2)物资(zi)安(an)排

3)现场(chang)布置

6、中期(qi)操作

7、意外的防范

8、后期延续以(yi)及效果(guo)评估

9、实列操作(zuo)

10、第十二(er)讲(jiang) 产品(pin)推广与品(pin)牌推广

1、产(chan)品周(zhou)期

1)产品周(zhou)期(qi)的(de)认知

2)产品推广在不同时期的(de)任务

3)不同时期的营(ying)销重点

2、品牌概(gai)念(nian)

1)品牌定义(yi)

2)品(pin)牌与定(ding)位(wei)

3)品牌操作(zuo)十大步(bu)骤

3、产品推广(guang)(guang)与品牌推广(guang)(guang)

1)联(lian)系

2)不同

4、品牌(pai)推广的工具应用

5、品(pin)牌(pai)推广中的促销应(ying)用


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