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市场营销

销售数据分析、计划、目标制定

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 10:28 点击:
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销售数据分析(xi)、计(ji)划、目标(biao)制定

【培训目的(de)】

1、掌(zhang)握销(xiao)售数(shu)据分析与(yu)预测的能(neng)力,

2、熟练运用(yong)销售(shou)目标、销售(shou)计划在(zai)销售(shou)管理中的指导作用(yong),实(shi)现精(jing)细(xi)化、精(jing)准营销。

【培训(xun)人员】

销(xiao)售经(jing)理

【培训老师(shi)】

鲍(bao)明忠老(lao)师

【主要学习内容】

第一章  目标与计划

一、J9九游会AG 是谁?

1、J9九游会AG 是什么角(jiao)色?

2、古今中外的成(cheng)功与(yu)失败的角色案例分析(xi)。

二、如(ru)何理解成功?

1、影(ying)响成功的(de)因(yin)素?

2、如何理解(jie)成功

三、J9九游会AG 的(de)目标(biao)是什么?

1、目标的定义;

2、哈佛(fo)大学的一项实验;

3、目标影(ying)响成功;

4、目标来源于哪(na)里?

5、目标标准的分类?

6、目标制定的原则

7、实(shi)现目标(biao)的力量

8、锁定目(mu)标;

9、达成目标的9步(bu)

10、案例举证、分(fen)析。

四、计划与执行

1、如何理解计划?

2、计划循环法(fa)四大元素?

3、计划(hua)循环工作步骤法,

4、实(shi)例、实(shi)战分(fen)析。

第二章  数(shu)据(ju)分析与预测(ce)

五、数据营销之悟------趋势(shi)与挑战

    1、通过数据分析洞察消费者行为;

2、数据营(ying)销误区(qu)解读;

3、数据营(ying)销------企(qi)业(ye)营(ying)销的“救命稻(dao)草”。

  六(liu)、数据营销之道------要点与(yu)方法(fa)

1、数(shu)据(ju)时代,你准备好了吗(ma)?

2、数据(ju)时(shi)代,如何让营(ying)销更精准(zhun)?

3、数(shu)据(ju)时代,如(ru)何进行(xing)品牌营销?

   七、数据(ju)营销之用(yong)------数据(ju)分(fen)析(xi)方法(fa)与应用(yong)

1、如何(he)将数据与(yu)企业营销相融合

(1)数据收集与准备;

(2)营(ying)销运作与数据要(yao)深(shen)度结合;

(3)数据(ju)营销下对销售人员的技能(neng)要求(qiu)。

2、时间序列(lie)分析方法

(1)时(shi)间分析方法(fa)的4个着力点(dian);

(2)时间(jian)分(fen)析的具体(ti)方法;

(3)趋势如(ru)何分析。

3、数据挖掘与用户细分(fen)的背(bei)后

(1)数据挖(wa)掘的意义;

(2)数(shu)据挖掘,对客户需(xu)求进行快速响应;

(3)用数据推断情景实现差(cha)异化营销(xiao);

(4)通过数据(ju)挖(wa)掘实现客户细分的3个(ge)维度;

(5)客户细分与精准营销;

(6)客(ke)户细(xi)分的价值;

(7)基于数(shu)据驱动的客户细(xi)分;

(8)基于决策树的(de)案例(li)分析(xi)

4、数据挖掘之分类法

(1)分析(xi)客户细分场景(jing),增加客户密度;

(2)客户(hu)细(xi)分在(zai)精细(xi)化营销中(zhong)的运用;

第三章  探(tan)寻人类销(xiao)售(shou)行为(wei)的力量源泉(quan)

八、一切力量的源(yuan)泉

1、创新(xin)思维;

2、感恩是一切力量的源泉(quan)


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