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市场营销

销售谈判策略

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 10:22 点击:
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销售谈判策略


课程背景:

学好谈(tan)判(pan)(pan)(pan)对(dui)(dui)公(gong)司来说(shuo),对(dui)(dui)外-在(zai)业务面(mian)利润增加,对(dui)(dui)内-效率会提高主管。因此(ci)不(bu)仅(jin)仅(jin)是销售人员(yuan)要学谈(tan)判(pan)(pan)(pan),每个(ge)人都不(bu)可避免谈(tan)判(pan)(pan)(pan)。本课(ke)程(cheng)从人性出(chu)发(fa),打破许多(duo)人对(dui)(dui)谈(tan)判(pan)(pan)(pan)的畏惧,不(bu)谈(tan)理论直接(jie)告诉你(ni)如何做。


授课(ke)对象(xiang):门(men)店经理、店长、销售(shou)、采购人(ren)(ren)员(yuan)、基层(ceng)人(ren)(ren)员(yuan)

课程(cheng)时间(jian):1天(tian),6-7小(xiao)时

课程收益(yi):提升(sheng)学员的(de)谈(tan)判(pan)知识与技(ji)巧(qiao),协助企业(ye)打通销售渠(qu)道(dao);掌握谈(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao),避免走入(ru)谈(tan)判(pan)不利(li)的(de)陷阱(jing)


课(ke)程特(te)色:

1、课(ke)程运用实际案(an)例分析及(ji)讨论演练,生动活泼(po)的(de)(de)表现形(xing)式(shi),让学员在做(zuo)中学,轻松活泼(po)的(de)(de)方式(shi)快乐学习,从而快速提升(sheng)谈判的(de)(de)技能(neng)。

2、讲(jiang)师幽默风(feng)趣的授课方式,丰富(fu)的讲(jiang)课经验,运用(yong)大(da)量的生活案例,让学员听完后(hou)就可以(yi)马(ma)上上手灵活运用(yong)。


课程(cheng)内容:

第一部分(fen):望-知彼(bi)知己,百战(zhan)不殆

一、如(ru)何准确(que)分析客户

从冷读术分析客户类型

从微行(xing)为(wei)心(xin)理学(xue)看出客户类型

从面相了解客户个性

二、第一次见面就让客户(hu)喜欢你(ni)

谈判沟通的正(zheng)确模式

非语言沟通(tong)法则

察觉客(ke)户的真(zhen)正想法-同(tong)理心

用赞(zan)美(mei)让(rang)对方爱上(shang)J9九游会AG

三、购买(mai)决策五大(da)流(liu)程

需求-买啥

选择(ze)-有啥

比较-选啥

目标-就啥

检讨

四(si)、介绍产品(pin)四(si)个步(bu)骤(zhou)

引起注意

激发(fa)兴趣

增强欲望

适(shi)时结束


第二部分(fen):问-找出信息(xi),挖掘需求

一、提(ti)问的目的

引(yin)起注意

找出需求

传达想(xiang)法

引(yin)导思考(kao)

二、提(ti)问(wen)的方(fang)法

5W1H法则

SPIN提(ti)问法(fa)

三、提(ti)问注意事(shi)项

简洁

掌握(wo)时机

具体

提问不(bu)是盘问

引起共鸣

沉默


第三部分(fen):让客户不得(de)不买单的说服术

一、谈判说服技巧(qiao)

说话的艺术

说(shuo)服的法则

说服能力演练

二、谈(tan)判的(de)筹码与让步(bu)技巧

什么是(shi)谈判筹码

让步的艺术

筹码与让步(bu)的关系

如何(he)拉高(gao)自己的谈判筹(chou)码

三(san)、实战篇

谈(tan)判实战(zhan)演(yan)练

快递演练or难搞的董事会(hui)


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