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销售团队管理之团队建设

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 09:33 点击:
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销售团队管(guan)理(li)之(zhi)团队建设

课(ke)时(shi):1-2天

课程大纲:

一(yi)、销售(shou)团队建设之状(zhuang)态篇

1、单兵作战能力的要(yao)求让一个团队充(chong)满了竞(jing)争(华为(wei)的管理干部成长)

2、联(lian)合作(zuo)战的能力要求让一(yi)个(ge)团队保持了信任

3、营造一个什么样的团(tuan)队氛(fen)围和状态?团(tuan)队的文化(hua)建设是领导者最重(zhong)要的一件事

4、像生态环境(jing)一样让团队保持住一个健康的(de)平衡状态(韩都(dou)衣舍给J9九游会AG 的(de)启发)

二、销售团队建设之组织篇

1、怎样做好销(xiao)售(shou)过程管理?(工(gong)具(ju):如何(he)把一个销(xiao)售(shou)目标分解成(cheng)销(xiao)售(shou)动作)

2、怎样做好业(ye)务的平(ping)衡(heng)性管理?(方法:绩效管理的指标(biao)分解)

3、为什么(me)要授权和怎样授权?

4、激励的手(shou)段

1)REG理论和(he)员(yuan)工激励(li)的策略(lve)(小组讨论)

2)期望值管理

3)即时(shi)激(ji)励(小(xiao)组练(lian)习,制定个属(shu)于(yu)自己团队的合适的即时(shi)激(ji)励方案)

5、不(bu)要把(ba)人看扁了----愿景引导和志趣提升很重要

三、销售团(tuan)队(dui)建设(she)之(zhi)人员篇

1、知人才能善用,怎样识(shi)人?人有哪些特征和(he)在销(xiao)售上的优劣(小(xiao)组讨论(lun),如何筛选销(xiao)售和(he)服(fu)务岗位人员?)

2、怎样善用(yong)人(ren)员?不同个性员工的管理(li)之道(测试:识(shi)别自己和小组成(cheng)员的特质)

3、什么时候培育(yu)和怎样培育(yu)?是(shi)不是(shi)所有的(de)人(ren)员都需(xu)要育(yu)?

4、“大(da)(da)树(shu)”一样(yang)的(de)员工和“小草(cao)”一样(yang)的(de)员工,能够做到公平对待吗?怎样(yang)让有(you)才能的(de)员工得到更大(da)(da)的(de)价值呈现?


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