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高级采购管理--采购经理必修课2021年11月24-26上海

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 13:31 点击:
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 高级采购管理(li)--采购经理(li)必(bi)修课(ke)

(本课程属于《高级(ji)采(cai)购管理—采(cai)购经理必修课》三天的培训内容)


开课时(shi)间:2021年11月24-26/上(shang)海  

课(ke)程费用:¥6.800元/人(包含:培(pei)训费、培(pei)训教(jiao)材、午(wu)餐及茶(cha)歇)

参(can)加对象:企业总(zong)经(jing)理(li)、采购总(zong)监(jian)/经(jing)理(li)/主(zhu)管、生产/品质/计划/物(wu)料经(jing)理(li)、资(zi)深(shen)采购工程师等


课(ke)程背景:

当(dang)今世界正(zheng)经(jing)历着(zhe)一场世界史上严重(zhong)(zhong)的(de)金融危(wei)(wei)机,此次金融危(wei)(wei)机对(dui)企业生产和(he)经(jing)营(ying)造成(cheng)了严重(zhong)(zhong)影响(xiang),各企业纷(fen)纷(fen)通过加强管理来降低(di)运营(ying)成(cheng)本以应(ying)对(dui)危(wei)(wei)机。在(zai)这样的(de)情形(xing)下,如何降低(di)采购(gou)成(cheng)本,用(yong)什么(me)方法(fa)降低(di)采购(gou)成(cheng)本就成(cheng)为本课程学习的(de)主(zhu)要话题。

采购(gou)成(cheng)(cheng)本降低1%,利润甚(shen)至能上(shang)升(sheng)10%以上(shang)!单(dan)从原材(cai)料成(cheng)(cheng)本的角(jiao)度看(kan),通常有(you)50%到85%的成(cheng)(cheng)本是支(zhi)付给供应(ying)商的,采购(gou)人(ren)(ren)员会(hui)将60%的时间用于与(yu)外部供应(ying)商的各种采购(gou)谈判(pan)。采购(gou)人(ren)(ren)员在(zai)企业中(zhong)越来越多地扮演着重(zhong)要角(jiao)色,如果是没有(you)经过专业谈判(pan)训(xun)(xun)练的采购(gou)人(ren)(ren)员,在(zai)内(nei)外部客户面前表现的不(bu)自(zi)信,将严重(zhong)影响(xiang)个人(ren)(ren)、部门(men)和公司绩效,由此谈判(pan)技巧已成(cheng)(cheng)为招(zhao)聘和培(pei)训(xun)(xun)采购(gou)人(ren)(ren)员的一项必要内(nei)容。

企业新产(chan)(chan)品(pin)开(kai)发(fa)、质量(liang)提高、生(sheng)产(chan)(chan)效率、成(cheng)本控制、交期库(ku)存等都离不开(kai)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)支持(chi),现代企业竞争(zheng)已是整(zheng)个供(gong)应(ying)(ying)链的(de)(de)竞争(zheng)!企业越(yue)来越(yue)看重采(cai)购人员开(kai)发(fa)的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)能(neng)力,采(cai)购不只是寻找和开(kai)发(fa)培养合适的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang),而(er)(er)是为企业寻求战略性的(de)(de)竞争(zheng)力提升。成(cheng)功的(de)(de)采(cai)购不仅依赖于采(cai)购人员出色(se)的(de)(de)谈(tan)判技能(neng),或者(zhe)依赖于高水平的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)水平,而(er)(er)是依靠采(cai)购对(dui)于供(gong)应(ying)(ying)市场的(de)(de)把握及其对(dui)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)开(kai)发(fa)的(de)(de)正确选择和评估管理(li)。

王保(bao)华老师(shi)将先进的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)理(li)念与实(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)技(ji)巧(qiao)相结合(he)(he),为企业(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)购(gou)(gou)人员(yuan)提供(gong)了简(jian)而易行的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)方(fang)(fang)案,对于想控(kong)制(zhi)好采(cai)(cai)购(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)人土来说是非常(chang)有价值的(de)(de)(de)(de);采(cai)(cai)购(gou)(gou)谈(tan)(tan)判(pan)内容涵盖谈(tan)(tan)判(pan)实(shi)(shi)战策(ce)略(lve)、谈(tan)(tan)判(pan)不同(tong)阶段所需要(yao)用(yong)到(dao)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)技(ji)巧(qiao)、谈(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)常(chang)见(jian)问(wen)题(ti)(ti)与错误、说服(fu)对方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)原则与技(ji)巧(qiao)等,如何解决(jue)采(cai)(cai)购(gou)(gou)谈(tan)(tan)判(pan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)难题(ti)(ti),如何在(zai)谈(tan)(tan)判(pan)中(zhong)获(huo)取(qu)优势,如何化(hua)解谈(tan)(tan)判(pan)僵局等采(cai)(cai)购(gou)(gou)员(yuan)最关心(xin)的(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)(ti),提供(gong)实(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)解决(jue)办(ban)法(fa);供(gong)应商(shang)寻源及风险评估,阐(chan)明供(gong)应商(shang)选择、考核(he)及开发的(de)(de)(de)(de)逻(luo)辑思维方(fang)(fang)式,分析(xi)企业(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)购(gou)(gou)供(gong)应成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)方(fang)(fang)法(fa),通过(guo)案例(li)并结合(he)(he)采(cai)(cai)购(gou)(gou)供(gong)应理(li)论,剖析(xi)企业(ye)(ye)(ye)内部的(de)(de)(de)(de)影响因素与应对方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)同(tong)时,分析(xi)本(ben)企业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)供(gong)应商(shang)管(guan)(guan)(guan)理(li),从供(gong)应链(lian)节点(dian)企业(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)角度(du),提升学员(yuan)供(gong)应商(shang)管(guan)(guan)(guan)理(li)水平,让学员(yuan)掌握(wo)当今企业(ye)(ye)(ye)全(quan)面供(gong)应商(shang)管(guan)(guan)(guan)理(li)工作的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)与方(fang)(fang)向。



课程收益:

了解公司采(cai)购流程(cheng)和产品定价过程(cheng);

产(chan)品成本的(de)核算方法、步骤、行动计划;

提升采购数据分析(xi)能(neng)力,掌(zhang)握(wo)产品价格(ge)结构(gou)组(zu)成;

学习盈(ying)亏平衡分析、学习曲线(xian)和QDA数量折扣分析;

以实(shi)战案例为背景,掌(zhang)握(wo)成本控(kong)制与优化(hua)的十大方法;

了解采购谈(tan)判的特点与基本原(yuan)则;

了(le)解优秀谈判者的特(te)质与成功(gong)谈判守(shou)则;

认识到(dao)谈(tan)判前的准备工作(zuo)与信息收(shou)集重要性;

明确(que)完整的谈(tan)判(pan)流程(cheng),如何策划和实施成(cheng)功(gong)的谈(tan)判(pan);

领悟(wu)谈(tan)判的(de)策略与(yu)技(ji)巧(qiao)及注(zhu)意事项;

学会(hui)如何(he)摆(bai)脱谈判(pan)中僵局的(de)困(kun)境(jing);

了(le)解供应商寻源决策(ce)与国际寻源遇到的问题;

掌握建(jian)立供应商的(de)开发,选(xuan)择和评估的(de)科学体系;

领悟正确(que)处(chu)理(li)供应商管理(li)和内部客户的关系;

了(le)解采购(gou)中(zhong)信(xin)息技术(shu)的应用与注意事项;

学(xue)习供应商年度(du)绩效考核的(de)原则和(he)方法(fa);

分享(xiang)精彩的实(shi)战案例来探讨采购工作的开展。


 课程大纲:

一、采购(gou)成本(ben)分析与报价管(guan)理

1. 采购流程

2. 采购定价过(guo)程(采购分(fen)(fen)(fen)析(xi)、价格分(fen)(fen)(fen)析(xi)、成本分(fen)(fen)(fen)析(xi)、价值分(fen)(fen)(fen)析(xi)、QDA数量折(zhe)扣(kou)分(fen)(fen)(fen)析(xi) )

二、成本(ben)(ben)核算基本(ben)(ben)理论

1. 成本概念的理解(jie)

2. 成本构成及核算方(fang)法

3. 成本控制(zhi)概(gai)述(shu)

4. 以盈利为(wei)目的(de)的(de)成本(ben)控(kong)制(zhi)步骤

5. 成本(ben)控制中各(ge)部门的作用

6. 计划成(cheng)本和实(shi)现目标

7. 降低成本行动

8. 盈亏(kui)平衡分析

9. 学习曲线

10. QDA数量(liang)折扣(kou)分析

11. 价格/成(cheng)本分析的十种有效方法

a) 实(shi)绩法

b) 目标价格法

c) 横向比较(jiao)法

d) 应用经验法

e) 估(gu)价比(bi)较法

f) 市场(chang)价(jia)格法

g) 制造商(shang)价(jia)格(ge)测算法

h) 实际成本法

i) 科学简易算定法(ABC作(zuo)业(ye)成本法)

j) 采购价格标准法(fa)

三、成本控制与优(you)化(hua)的有效方法

1. 影响采购价(jia)格的因素

2. 供应市场结构与采(cai)购策略 (现(xian)货采(cai)购、按需购买(mai)、提前购买(mai)、投机(ji)购买(mai)、批量购买(mai)协议、产品生命(ming)周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本(ben)商品)

3. 降低(di)成本的策略与方法(fa)

规避成本(ben)(ben)(ben),限(xian)制成本(ben)(ben)(ben)与降(jiang)低成本(ben)(ben)(ben)的区别

八类成本的考虑(时(shi)效、质量、耗(hao)费、机会、库(ku)存(cun)、物流(liu)、仓储(chu)、持有)

四、降低成本的十种有效方法

1)Value Analysis(价(jia)值分析,VA) 

案例分析 – 木包(bao)装

案例(li)分析 – 尼(ni)龙齿轮(lun)和金属齿轮(lun)

2)Value Engineering(价值工程(cheng),VE) 

案(an)例分析 – 螺钉整合

3)Negotiation(谈判) 

案例分析 – 办公楼案例

4)Target Costing(目标成本(ben)法) 

5)Early Supplier Involvement(早期(qi)供应商参(can)与,ESI) 

6)Leveraging Purchases(杠杆采(cai)购(gou)/集中(zhong)采(cai)购(gou)) 

7)Consortium Purchasing(联合采购) 

8)Design for Purchase(为便(bian)利采购而设计,DFP) 

9)Cost and Price Analysis

(价格与成本分(fen)析) 

ABC 分析法(1) – 80 / 20法则(ze)

案例分析–广告(gao)牌

10)Standardization(标准化)


第二天:采购谈判策略与技(ji)巧

一、采购谈判概述(shu)

1. 何谓(wei)谈判

2. 谈判中可能涉及的议(yi)题(ti)

3. 影(ying)响谈判及其结(jie)果(guo)的诸多因素

4. 谈(tan)判的(de)心理模式(shi)(单(dan)赢(ying)\双(shuang)赢(ying))

5. 谈(tan)判的基本原则(交换\赢家(jia)\效率)

6. 谈(tan)判的五(wu)大特点

7. 谈判的基本阶段

二(er)、信(xin)息(xi)收集与谈判地位(wei)分析

1. 信息收集(ji)

2. 谈判者地位分析(xi)

3. 常(chang)见定价原(yuan)则与方法

4. 成本核算与分析方法

5. 合同(tong)价格设(she)定与调整原(yuan)则

三、谈判(pan)(pan)策略、谈判(pan)(pan)技(ji)巧与方法

1. 议价(jia)区间(jian)分析

2. 谈(tan)判(pan)战略制(zhi)定的四步曲

3. 如何优先掌控(kong)谈判节奏(zou)

4. 有效谈判的(de)技巧(qiao)

5. 价格(ge)谈判的操作要领(ling)

6. 谈判中需要避免的9个事项

7. 在洽谈的准备中要(yao)考虑的三个主要(yao)问题

8. 价(jia)格谈判(pan)的五个(ge)步骤

9. 开价技(ji)巧

10. 价格解释的五大要素(su)

11. 谈判过程中的“十(shi)要”和“十(shi)不(bu)要”

12. 什(shen)么是有效谈判

13. 谈判的(de)替(ti)代方式

四、如何摆(bai)脱(tuo)僵(jiang)持(chi)或(huo)僵(jiang)局的困(kun)境(jing)

1. 陷入僵局的谈判

2. 打破僵局的十(shi)大策略

3. 让步的技巧与(yu)策略

五、优秀谈(tan)判(pan)者的特(te)质(zhi)与成功(gong)谈(tan)判(pan)守则

1. 优秀谈判人员的特质

2. 成功谈判的守(shou)则

3. 成功的谈判 


第(di)三天:供应商(shang)选择、评估与管理(li)

第一篇 供应商开发与选择

第一章  寻源(yuan)决策

1.寻源(yuan)定(ding)义

2.寻源(yuan)决策

3.识别供应源的决策(ce)方法

4.寻(xun)找战略匹配的供应商

5.国际供应链和寻源(yuan)

6.寻(xun)源(yuan)决策的财务问(wen)题

第二(er)章(zhang) 国际采购寻源问(wen)题

1.国际采购寻源中的问题

2.国(guo)际供应管(guan)理对其他职能的影(ying)响

3.国际采购寻源中的运输和分销

4.管理国际汇率(lv)风险

5.国际对等贸易:将采购与市场相连

第(di)三章 战略寻源

1.战略采购流(liu)程概述(shu)

2.制订战略采(cai)购计(ji)划(hua)

3.通过采购(gou)战略来节省开支

4.电子解决

方案的市场分析

第(di)四(si)章 供应商(shang)的选择

1.供应商(shang)的新职能与责任

2.供应商选择标准的基(ji)本分类

3.选择供应(ying)商(shang):第(di)一(yi)层供应(ying)商(shang)与第(di)三(san)层供应(ying)商(shang)

第五章 供(gong)应商(shang)开发

1.持(chi)续(xu)改善的概念

2.供应商的培训(xun)与(yu)参与(yu)

3.供(gong)应商开发的流程

4.反向营销

5.供应(ying)商开发与反向营销(xiao)的(de)比较

6.国内国际供应商多样化(hua)的启示(shi)

7.创造早期成(cheng)功

第六章 正确处理内部关系

1.内(nei)部非技(ji)术利(li)益相(xiang)关者的需求

2.采(cai)购(gou)部(bu)门与(yu)企业(ye)中其他(ta)部(bu)门的关系

3.与采购战略相(xiang)关(guan)的(de)内部组织环(huan)境

4.跨部门合(he)作(zuo)及多(duo)功能团队

第七章(zhang) 正确处理(li)外部关(guan)系

1.供应(ying)链流程整(zheng)合的机(ji)会

2.供应(ying)商关系(xi)管理

3.战略联(lian)盟与非联(lian)盟的供应商关系(xi)

4.处理供(gong)应商的询问、申(shen)辩

5.供应商(shang)投诉(su)的协调、调查及反(fan)馈(kui)

第八章(zhang) 采购中信息(xi)技术的运(yun)用

1.采购过(guo)程中(zhong)的技(ji)术应用

2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库

3.开发和(he)使用电脑化库存和(he)资本设(she)备跟踪系统


第二篇供(gong)应商评估与管理

第一章供(gong)应商(shang)的选择和评估

1.供应(ying)商选择和评估的(de)重点

2.评估(gu)目标

3.评(ping)估方式

4.质量体系评(ping)估(gu)密切相关(guan)的事项

5.评估检(jian)查表(biao)和评估结果

6.选择供应商(shang)

第二章供应商绩(ji)效(xiao)管理

1.绩(ji)效考(kao)核规定事项的(de)确定

2.绩效考核的作用

3.帮助处理有(you)绩效问题的(de)供应 

 

讲师介绍:王保(bao)华

行(xing)业(ye)资质:

中国物流学会常务理事(shi);

中国(guo)物(wu)流与采购联合会核心(xin)专家;

中国采(cai)购与供(gong)应链管理(li)专(zhuan)业(ye)委员会专(zhuan)家;

香港理(li)工大学毕业,国际航运和供应链管理(li)硕(shuo)士学位(wei);

工作经历:

英(ying)国(guo)CIPS系列课程授(shou)权讲师;美国(guo)供应链管理(li)协(xie)会(hui)及(ji)中国(guo)物流与(yu)采购联(lian)合会(hui)授(shou)权讲师

主讲CPM / CPSM(注册采(cai)购(gou)(gou)经理/注册采(cai)购(gou)(gou)供应经理师(shi))全系列课程。获得(de)2009-2010年度CPM项(xiang)目优秀讲师(shi)荣誉称号。

拥有丰(feng)富(fu)(fu)的采购(gou)与供应(ying)(ying)链管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)论(lun)、实战和教(jiao)学经(jing)(jing)验。曾(ceng)在欧(ou)美跨(kua)国(guo)(guo)500强企(qi)业管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)层任(ren)(ren)职整整20年。同时也拥有丰(feng)富(fu)(fu)的国(guo)(guo)内大型集团企(qi)业的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)经(jing)(jing)验;他在美国(guo)(guo)施乐公司管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)层任(ren)(ren)职十多年后调至(zhi)法国(guo)(guo)阿尔(er)卡特亚(ya)(ya)太(tai)地区总(zong)(zong)部(bu)任(ren)(ren)亚(ya)(ya)太(tai)地区采购(gou)总(zong)(zong)监和供应(ying)(ying)链管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)总(zong)(zong)监,之后又在美国(guo)(guo)戴尔(er)公司亚(ya)(ya)太(tai)地区总(zong)(zong)部(bu)任(ren)(ren)亚(ya)(ya)太(tai)地区供应(ying)(ying)链管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)总(zong)(zong)监,随后又任(ren)(ren)职于芬兰(lan)ElcoteQ集团任(ren)(ren)集团副总(zong)(zong)裁主管(guan)(guan)(guan)全球采购(gou)运营工作。

在(zai)外企担任高管(guan)20年(nian)后,曾应邀供(gong)职(zhi)于海尔集团(tuan)担任集团(tuan)副总(zong)(zong)裁及(ji)全球(qiu)营运总(zong)(zong)经理(li),主管(guan)集团(tuan)全球(qiu)直接采(cai)购、间接采(cai)购,供(gong)应链管(guan)理(li)、物流(liu)营运、安全、能源,及(ji)行政管(guan)理(li)等职(zhi)能部门。

主(zhu)讲(jiang)课程(cheng):

《供应链体系规划、运营与(yu)(yu)采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)》《高(gao)级(ji)采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)》《战略采(cai)(cai)购(gou)与(yu)(yu)谈判技巧管(guan)(guan)理(li)(li)》《采(cai)(cai)购(gou)绩效(xiao)测量与(yu)(yu)评(ping)估(gu)管(guan)(guan)理(li)(li)》《实用采(cai)(cai)购(gou)谈判技巧》《供应管(guan)(guan)理(li)(li)领导(dao)力(li)》《采(cai)(cai)购(gou)成本分析与(yu)(yu)降低》《战略采(cai)(cai)购(gou)谈判》《供应商选(xuan)择评(ping)估(gu)与(yu)(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)》《系统化的(de)采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)与(yu)(yu)最佳实践》。

服务的客(ke)户: 

惠普(HP)、联想集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、可(ke)口可(ke)乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛(fo)斯(si)、UPS、Joy P&H、约(yue)翰(han)迪尔、斗(dou)山工(gong)程(cheng)机械(中(zhong)(zhong)国)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、中(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)国运载火箭研究院、中(zhong)(zhong)兴通(tong)讯集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、方正集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、清华同方集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、美的集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、南都集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、海航集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、东菱集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、内蒙古伊利实(shi)业集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)股(gu)(gu)(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、天津钢(gang)管集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)股(gu)(gu)(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、联东集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、浙江新(xin)(xin)安(an)(an)化工(gong)集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、山东网通(tong)、中(zhong)(zhong)国移动、宇(yu)通(tong)客(ke)车(che)股(gu)(gu)(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、哈(ha)尔滨东安(an)(an)汽车(che)发动机制造(zao)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、中(zhong)(zhong)信银行(xing)总(zong)行(xing)、大通(tong)物流、山东新(xin)(xin)北洋(yang)信息科技股(gu)(gu)(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、汉森风力电(dian)(dian)动设备(中(zhong)(zhong)国)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、惠氏营养品(pin)、正泰集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、重庆长安(an)(an)伟世通(tong)、方太厨具、海尔集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(tuan)、阳江核电(dian)(dian)、桃(tao)花江核电(dian)(dian)等。


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