J9九游会AG

精品公开课

采购成本优化与控制技巧2021年11月24日上海

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 13:25 点击:
分享(xiang)到:

 采购成本优化与控制技巧(1天)

(本课(ke)程属于(yu)《高级采购管理—采购经理必修课(ke)》第一天的培(pei)训(xun)内(nei)容(rong))


开课时(shi)间:2021年(nian)11月24日/上海   

课程费用(yong):¥2,400元(yuan)/人(ren)(包含:培训费、培训教材、增值税发票、午餐及茶歇(xie))

参(can)加对象(xiang):公司总经(jing)理、采(cai)购(gou)总监(jian)/经(jing)理/主管(guan)、5年采(cai)购(gou)从业(ye)人(ren)员、财(cai)务/生产/品(pin)质/计(ji)划/物料经(jing)理等(deng)。


课程背景:

当今世(shi)界正经(jing)历(li)着一场世(shi)界史上严重的(de)金(jin)融(rong)危机(ji)(ji),此次金(jin)融(rong)危机(ji)(ji)对企(qi)业生产和经(jing)营造成了严重影响,各企(qi)业纷纷通过(guo)加强管理来降(jiang)低运营成本以应对危机(ji)(ji)。在这(zhei)样(yang)的(de)情形下,如何降(jiang)低采购(gou)成本,用什么方(fang)法(fa)降(jiang)低采购(gou)成本就成为本课程(cheng)学习(xi)的(de)主要话(hua)题。

采(cai)(cai)购(gou)成(cheng)(cheng)本降低1%,利润甚(shen)至能上升10%以上!单从原材料成(cheng)(cheng)本的角度看,通常有50%到(dao)85%的成(cheng)(cheng)本是(shi)支付给供应(ying)(ying)商的,采(cai)(cai)购(gou)人员会(hui)将(jiang)60%的时间用于与外(wai)部供应(ying)(ying)商的各种采(cai)(cai)购(gou)谈判。

供(gong)应(ying)商对企(qi)业(ye)的(de)重要(yao)性(xing)与(yu)日俱(ju)增,人们都在(zai)谈(tan)供(gong)应(ying)商是(shi)J9九游会AG 的(de)合作伙(huo)伴(ban),可(ke)(ke)是(shi)现实是(shi)J9九游会AG 不断对弱势供(gong)应(ying)商下(xia)达降(jiang)低成本(ben)的(de)指(zhi)标,可(ke)(ke)是(shi)那些垄断行业(ye)的(de)强势供(gong)应(ying)商拿着(zhe)高利润(run)。采购人员(yuan)在(zai)企(qi)业(ye)中越来越多地(di)扮演着(zhe)重要(yao)角色,如果是(shi)没有经过专业(ye)谈(tan)判训练的(de)采购人员(yuan),在(zai)内(nei)外部(bu)客户(hu)面(mian)前表现的(de)不自信,将严重影响个(ge)人、部(bu)门(men)和公司绩(ji)效(xiao),由此谈(tan)判技巧已成为招聘和培训采购人员(yuan)的(de)一项必(bi)要(yao)内(nei)容(rong)。

王保华老师将先(xian)进的(de)(de)采购(gou)理念与(yu)实(shi)用(yong)的(de)(de)采购(gou)技(ji)巧相结合,为企业采购(gou)人员提(ti)供(gong)了简而易行的(de)(de)采购(gou)管理方案,对于想控制好采购(gou)成(cheng)本的(de)(de)人土来(lai)说(shuo)是(shi)非常有价值的(de)(de);采购(gou)谈(tan)(tan)判(pan)内容涵盖(gai)谈(tan)(tan)判(pan)实(shi)战策略(lve)、谈(tan)(tan)判(pan)不同阶段所(suo)需要(yao)用(yong)到(dao)的(de)(de)重(zhong)要(yao)技(ji)巧、谈(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)常见问题与(yu)错(cuo)误、说(shuo)服对方的(de)(de)原则与(yu)技(ji)巧等(deng),如(ru)何(he)解(jie)(jie)决(jue)采购(gou)谈(tan)(tan)判(pan)中(zhong)的(de)(de)难题,如(ru)何(he)在(zai)谈(tan)(tan)判(pan)中(zhong)获取优(you)势,如(ru)何(he)化解(jie)(jie)谈(tan)(tan)判(pan)僵局等(deng)采购(gou)员最关心的(de)(de)问题,提(ti)供(gong)实(shi)用(yong)的(de)(de)解(jie)(jie)决(jue)办法。


课程收获:

了解公司采购(gou)流程(cheng)和产品定价过程(cheng)

产品成本(ben)的核算方法、步骤、行动计划

提升采购数(shu)据分析能力,掌握(wo)产品价格(ge)结构组成

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析

以实战案例(li)为(wei)背景,掌握成本控制(zhi)与(yu)优化的(de)十大方法

了解采购谈判的特点与(yu)基本原(yuan)则(ze)

了解优秀谈判者的特(te)质与成功谈判守则

认识到谈判前的准备工作与信息(xi)收集重(zhong)要性

明确完整的(de)谈判流(liu)程,如何策划和实施成(cheng)功的(de)谈判

领悟谈判的策略与技巧及注意(yi)事项

学会如何摆脱谈判中僵局的困境


一(yi)、采购成本分析与(yu)报价管理

1. 采购流程

2. 采(cai)购定价(jia)过程(采(cai)购分析(xi)、价(jia)格分析(xi)、成本分析(xi)、价(jia)值分析(xi)、QDA数量折扣分析(xi) )

二、成本(ben)核算(suan)基本(ben)理论(lun)

1. 成(cheng)本概念的理解

2. 成(cheng)(cheng)本构成(cheng)(cheng)及核算方法

3. 成本控制概(gai)述(shu)

4. 以盈利为目的的成本(ben)控制步骤

5. 成本控制(zhi)中(zhong)各(ge)部(bu)门的作用

6. 计划(hua)成本和实现目标(biao)

7. 降低成本行(xing)动

8. 盈亏平衡分(fen)析(xi)

9. 学习(xi)曲线

10. QDA数量折扣分析

11. 价格/成本(ben)分析的(de)十种有效方(fang)法

a) 实(shi)绩(ji)法

b) 目标价格法

c) 横向比较法(fa)

d) 应用经验法(fa)

e) 估价比较(jiao)法

f) 市(shi)场(chang)价格法

g) 制造(zao)商价格测算法

h) 实际成本法

i) 科(ke)学简(jian)易算定法(ABC作业成本法)

j) 采购价(jia)格标(biao)准法

三、成本控制与优化的有(you)效方(fang)法

1. 影响采购价格(ge)的因(yin)素(su)

2. 供(gong)(gong)应市场结构与采购(gou)(gou)策略 (现货采购(gou)(gou)、按需(xu)购(gou)(gou)买(mai)(mai)、提(ti)前购(gou)(gou)买(mai)(mai)、投机(ji)购(gou)(gou)买(mai)(mai)、批量购(gou)(gou)买(mai)(mai)协(xie)议、产(chan)品(pin)生命周期供(gong)(gong)应、即(ji)时供(gong)(gong)货制、寄售、供(gong)(gong)应商(shang)自(zi)动(dong)补货体系VMI、通(tong)用/基本商(shang)品(pin))

3. 降低成本的策(ce)略与方法(fa)

规避成本,限(xian)制(zhi)成本与降低成本的(de)区别

八(ba)类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会(hui)、库存、物流、仓储、持有)

四(si)、降低(di)成本的(de)十种有效方(fang)法

1)Value Analysis(价值分析,VA) 

案例分析 – 木包装

案例分(fen)析 – 尼(ni)龙(long)齿轮(lun)和金属齿轮(lun)

2)Value Engineering(价值工程,VE) 

案(an)例分析 – 螺钉整合

3)Negotiation(谈(tan)判) 

案例分析 – 办公楼案例

4)Target Costing(目标成本法(fa)) 

5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI) 

6)Leveraging Purchases(杠杆(gan)采(cai)购/集(ji)中采(cai)购) 

7)Consortium Purchasing(联合采购(gou)) 

8)Design for Purchase(为便利(li)采购而设计,DFP) 

9)Cost and Price Analysis

(价(jia)格与成本分析) 

ABC 分析法(1) – 80 / 20法则

案例分析–广(guang)告牌

10)Standardization(标准化) 

 

讲师介绍:王保(bao)华

行业资质(zhi):

中国物流(liu)学会(hui)常务理(li)事;

中国物流与采(cai)购联合会核心(xin)专家(jia);

中国采购与(yu)供应(ying)链管理专业委员会专家;

香(xiang)港理(li)工大(da)学(xue)毕业,国际航运和供应链管理(li)硕士学(xue)位;


工作经历:

英国(guo)CIPS系列课程授(shou)权(quan)讲师;美国(guo)供应(ying)链(lian)管理(li)协会及中(zhong)国(guo)物流与(yu)采购(gou)联合会授(shou)权(quan)讲师

主讲CPM / CPSM(注(zhu)册(ce)采购经理/注(zhu)册(ce)采购供应(ying)经理师)全系列课程(cheng)。获得2009-2010年度CPM项目优秀(xiu)讲师荣誉(yu)称号。

拥有丰(feng)富的(de)采(cai)购与供(gong)应链管(guan)理(li)理(li)论(lun)、实(shi)战和教学经验(yan)。曾在欧美跨国500强企业管(guan)理(li)层任(ren)职整整20年。同(tong)时也拥有丰(feng)富的(de)国内大型集团企业的(de)管(guan)理(li)经验(yan);他在美国施乐(le)公司管(guan)理(li)层任(ren)职十多(duo)年后调至法国阿尔卡(ka)特(te)亚太(tai)(tai)(tai)地(di)区(qu)总(zong)(zong)部任(ren)亚太(tai)(tai)(tai)地(di)区(qu)采(cai)购总(zong)(zong)监(jian)和供(gong)应链管(guan)理(li)总(zong)(zong)监(jian),之后又在美国戴尔公司亚太(tai)(tai)(tai)地(di)区(qu)总(zong)(zong)部任(ren)亚太(tai)(tai)(tai)地(di)区(qu)供(gong)应链管(guan)理(li)总(zong)(zong)监(jian),随后又任(ren)职于(yu)芬兰ElcoteQ集团任(ren)集团副总(zong)(zong)裁主管(guan)全球采(cai)购运营工作。

在外企担任高管(guan)20年后,曾(ceng)应邀(yao)供职(zhi)于(yu)海尔集团担任集团副总裁(cai)及全(quan)球(qiu)营(ying)运(yun)总经理,主管(guan)集团全(quan)球(qiu)直接采(cai)购、间接采(cai)购,供应链(lian)管(guan)理、物流营(ying)运(yun)、安(an)全(quan)、能源,及行政管(guan)理等职(zhi)能部(bu)门。

主讲课程(cheng):

《供(gong)应(ying)(ying)链体(ti)系(xi)规(gui)划、运营与(yu)采(cai)(cai)购管(guan)(guan)理(li)》《高级采(cai)(cai)购管(guan)(guan)理(li)》《战(zhan)略(lve)采(cai)(cai)购与(yu)谈判(pan)技巧(qiao)管(guan)(guan)理(li)》《采(cai)(cai)购绩效测(ce)量与(yu)评估管(guan)(guan)理(li)》《实用(yong)采(cai)(cai)购谈判(pan)技巧(qiao)》《供(gong)应(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)领导力(li)》《采(cai)(cai)购成本分(fen)析与(yu)降(jiang)低》《战(zhan)略(lve)采(cai)(cai)购谈判(pan)》《供(gong)应(ying)(ying)商选择评估与(yu)管(guan)(guan)理(li)》《系(xi)统化(hua)的采(cai)(cai)购管(guan)(guan)理(li)与(yu)最佳实践》。

曾应(ying)南(nan)开(kai)大学现代(dai)物流研究中(zhong)心邀(yao)请共(gong)同撰写了由(you)机械工(gong)业出(chu)版(ban)(ban)社出(chu)版(ban)(ban)的(de) 《中(zhong)国(guo)现代(dai)物流发展报(bao)告(gao)(2003)》;中(zhong)国(guo)物流与采(cai)(cai)购联合会(hui)邀(yao)请共(gong)同撰写了由(you)中(zhong)国(guo)物 资出(chu)版(ban)(ban)社出(chu)版(ban)(ban)的(de)《中(zhong)国(guo)采(cai)(cai)购发展报(bao)告(gao)(2008)》、 《中(zhong)国(guo)采(cai)(cai)购发展报(bao)告(gao)(2010)》 ;翻译(yi)出(chu)版(ban)(ban)了注册采(cai)(cai)购供应(ying)经理(li)师专业丛书《供应(ying)管理(li)的(de)领导(dao)力》。

服(fu)务(wu)的(de)客(ke)户: 

惠(hui)普(pu)(HP)、联想集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、可口可乐、施贵宝(bao)、惠(hui)尔浦、索(suo)尼爱立信(xin)、富士康(kang)、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰(han)迪尔、斗(dou)山工程机械(中(zhong)国(guo)(guo))有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、中(zhong)石(shi)化、中(zhong)石(shi)油、中(zhong)国(guo)(guo)运载火箭研究院、中(zhong)兴通(tong)(tong)讯集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、方正集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、清华(hua)同方集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、美的集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、南都集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、海(hai)航(hang)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、东菱集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、内蒙古伊利实(shi)业集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、天津(jin)钢(gang)管集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、联东集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、浙江(jiang)新安化工集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、山东网(wang)通(tong)(tong)、中(zhong)国(guo)(guo)移动、宇通(tong)(tong)客(ke)车股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、哈(ha)尔滨东安汽车发动机制造有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、中(zhong)信(xin)银行总行、大通(tong)(tong)物流、山东新北洋信(xin)息(xi)科技股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、汉森风力电动设备(中(zhong)国(guo)(guo))有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、惠(hui)氏营养品、正泰(tai)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、重(zhong)庆长安伟(wei)世通(tong)(tong)、方太厨(chu)具、海(hai)尔集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)团、阳江(jiang)核电、桃(tao)花江(jiang)核电等。


分享到:

百强(qiang)企业名师

实战落地课程

咨询(xun)式(shi)诊断模式(shi)

持续跟踪(zong)辅导

大(da)量(liang)咨询(xun)案(an)例

走进J9九游会AG

核心服务

核心讲师

客户案例

J9九游会AG动态

研究观点