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采购成本控制与供应商谈判技巧2021年11月24-25日上海

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-11-10 11:26 点击:
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 采(cai)购成本控制与供应商谈(tan)判技巧(2天)

(本(ben)课程属于《高级采购(gou)管(guan)理—采购(gou)经理必修课》前2天的培训内容)


开课时间:2021年11月24-25日(ri)/上(shang)海 

课程费(fei)用:¥4,600元/人(包含:培(pei)训费(fei)、培(pei)训教材、午餐及茶歇)

参加对(dui)象:企(qi)业总(zong)经(jing)理、采(cai)购(gou)总(zong)监/经(jing)理/主管、生产/品(pin)质/计划/物料经(jing)理、资(zi)深采(cai)购(gou)工程师(shi)等。


课(ke)程背景:

当今世界(jie)正经历着一场世界(jie)史上严(yan)重的(de)金融危(wei)机(ji),此次金融危(wei)机(ji)对(dui)企业生产和经营(ying)造成(cheng)了严(yan)重影(ying)响,各企业纷纷通(tong)过加强管理来降低(di)运营(ying)成(cheng)本(ben)以应对(dui)危(wei)机(ji)。在这(zhei)样的(de)情形(xing)下(xia),如何降低(di)采购成(cheng)本(ben),用什么方法降低(di)采购成(cheng)本(ben)就成(cheng)为(wei)本(ben)课程学习(xi)的(de)主要话题(ti)。

采购成本降低1%,利(li)润甚(shen)至能上(shang)升(sheng)10%以上(shang)!单从原材料(liao)成本的(de)(de)角度(du)看,通(tong)常有50%到85%的(de)(de)成本是支付给(ji)供(gong)应(ying)商(shang)的(de)(de),采购人(ren)员会(hui)将60%的(de)(de)时间用于与外部供(gong)应(ying)商(shang)的(de)(de)各(ge)种采购谈判。

供(gong)应商对(dui)企业的(de)(de)重(zhong)要性与日俱增(zeng),人(ren)(ren)们都(dou)在(zai)谈供(gong)应商是(shi)J9九游会AG 的(de)(de)合作伙伴,可是(shi)现实是(shi)J9九游会AG 不(bu)断对(dui)弱势供(gong)应商下达降低成本的(de)(de)指(zhi)标(biao),可是(shi)那些(xie)垄(long)断行业的(de)(de)强势供(gong)应商拿着(zhe)高利润。采(cai)购人(ren)(ren)员在(zai)企业中(zhong)越来越多地扮演着(zhe)重(zhong)要角色,如果是(shi)没有经过专业谈判训练的(de)(de)采(cai)购人(ren)(ren)员,在(zai)内外部客户面前表现的(de)(de)不(bu)自信,将严重(zhong)影响个(ge)人(ren)(ren)、部门和(he)(he)公(gong)司绩(ji)效,由此谈判技巧(qiao)已成为招聘(pin)和(he)(he)培(pei)训采(cai)购人(ren)(ren)员的(de)(de)一项必要内容(rong)。

王保华(hua)老(lao)师将先进的(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)理(li)(li)念(nian)与(yu)实用的(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)技(ji)(ji)巧(qiao)相结合,为(wei)企业(ye)采(cai)(cai)购(gou)(gou)人员(yuan)提供了简而易行的(de)采(cai)(cai)购(gou)(gou)管理(li)(li)方(fang)案(an),对于想控(kong)制好(hao)采(cai)(cai)购(gou)(gou)成本的(de)人土来(lai)说是非常有价值的(de);采(cai)(cai)购(gou)(gou)谈判(pan)(pan)(pan)内容(rong)涵盖谈判(pan)(pan)(pan)实战(zhan)策略、谈判(pan)(pan)(pan)不(bu)同(tong)阶段所需要用到的(de)重(zhong)要技(ji)(ji)巧(qiao)、谈判(pan)(pan)(pan)的(de)常见(jian)问(wen)题与(yu)错误、说服对方(fang)的(de)原则与(yu)技(ji)(ji)巧(qiao)等,如(ru)(ru)何解(jie)(jie)决采(cai)(cai)购(gou)(gou)谈判(pan)(pan)(pan)中的(de)难(nan)题,如(ru)(ru)何在谈判(pan)(pan)(pan)中获(huo)取优势,如(ru)(ru)何化解(jie)(jie)谈判(pan)(pan)(pan)僵局(ju)等采(cai)(cai)购(gou)(gou)员(yuan)最关心的(de)问(wen)题,提供实用的(de)解(jie)(jie)决办法(fa)。



课(ke)程收(shou)获:

了解公(gong)司采购流程(cheng)和产品定价过程(cheng)

产品(pin)成本的核算方法、步骤、行动计划(hua)

提升采购数据分析能(neng)力,掌(zhang)握(wo)产品价(jia)格(ge)结构组(zu)成

学习(xi)(xi)盈亏平衡(heng)分(fen)析(xi)、学习(xi)(xi)曲(qu)线(xian)和QDA数量折扣(kou)分(fen)析(xi)

以实战(zhan)案例为背(bei)景,掌握成本控(kong)制与优(you)化的十大方法

了(le)解采购谈判的特(te)点与(yu)基(ji)本原则

了解优秀谈判(pan)者(zhe)的特质与成功谈判(pan)守(shou)则

认识到(dao)谈判前的(de)准备工(gong)作与信息收集(ji)重要性(xing)

明确完整的谈判流程,如何策(ce)划(hua)和实施成功的谈判

领悟(wu)谈判的(de)策略与技巧及注(zhu)意事项(xiang)

学会如何(he)摆脱谈判中僵局的困境



 课程大纲:

第一天:采(cai)购成本(ben)优(you)化与控(kong)制(zhi)技巧(qiao)

 一、采购成(cheng)本(ben)分析与(yu)报价(jia)管(guan)理

1. 采(cai)购流程

2. 采(cai)购定价过程(采(cai)购分(fen)(fen)(fen)析(xi)、价格分(fen)(fen)(fen)析(xi)、成本(ben)分(fen)(fen)(fen)析(xi)、价值分(fen)(fen)(fen)析(xi)、QDA数量折扣分(fen)(fen)(fen)析(xi) )

二(er)、成本核算基本理论

1. 成本概念的理(li)解(jie)

2. 成本(ben)构成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利为目的(de)的(de)成(cheng)本控制(zhi)步骤

5. 成本(ben)控(kong)制中(zhong)各部门的作(zuo)用

6. 计(ji)划成本和实(shi)现目标

7. 降低成(cheng)本(ben)行(xing)动

8. 盈亏平衡分析

9. 学习曲线

10. QDA数量折扣分(fen)析(xi)

11. 价格/成(cheng)本分析的十种有(you)效方法(fa)

a) 实绩法

b) 目(mu)标价格法

c) 横向比较法

d) 应用经(jing)验法(fa)

e) 估价比较法

f) 市(shi)场价(jia)格法(fa)

g) 制造(zao)商价格测算法

h) 实际成(cheng)本法

i) 科学简易算定法(ABC作业成本(ben)法)

j) 采购价格(ge)标准法

三、成(cheng)本控(kong)制与优化(hua)的有效方法(fa)

1. 影响(xiang)采(cai)购价格的(de)因素

2. 供应(ying)(ying)市场结构(gou)与采购(gou)(gou)策略 (现货采购(gou)(gou)、按需购(gou)(gou)买、提前购(gou)(gou)买、投(tou)机购(gou)(gou)买、批量购(gou)(gou)买协议、产品生命周期供应(ying)(ying)、即时(shi)供货制、寄售、供应(ying)(ying)商自动补货体(ti)系(xi)VMI、通用/基(ji)本商品)

3. 降低(di)成本的策(ce)略与方法

规(gui)避成本,限制(zhi)成本与(yu)降(jiang)低成本的区别

八类成(cheng)本(ben)的考(kao)虑(时(shi)效、质量、耗费、机会、库(ku)存、物(wu)流、仓(cang)储、持有)

四、降低成本的十种(zhong)有效方法

1)Value Analysis(价值分(fen)析,VA) 

案(an)例分析(xi) – 木包装(zhuang)

案例分析 – 尼(ni)龙齿轮和(he)金属齿轮

2)Value Engineering(价值工程,VE) 

案(an)例(li)分(fen)析 – 螺钉整(zheng)合

3)Negotiation(谈(tan)判(pan)) 

案例分析 – 办(ban)公楼(lou)案例

4)Target Costing(目标成本法) 

5)Early Supplier Involvement(早期供应商(shang)参与(yu),ESI) 

6)Leveraging Purchases(杠杆采购(gou)/集中采购(gou)) 

7)Consortium Purchasing(联合采购) 

8)Design for Purchase(为便利(li)采购而设计,DFP) 

9)Cost and Price Analysis

(价格与成本分析) 

ABC 分析法(fa)(1) – 80 / 20法(fa)则(ze)

案例(li)分(fen)析–广(guang)告牌

10)Standardization(标准化)


第二(er)天(tian):采购谈判(pan)策(ce)略与(yu)技巧

一、采购谈判(pan)概(gai)述(shu)

1. 何谓谈判

2. 谈(tan)判(pan)中可(ke)能涉及(ji)的议题(ti)

3. 影响谈判及其(qi)结果的(de)诸多因素(su)

4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)

5. 谈判的基(ji)本原则(交换\赢家\效率)

6. 谈判的五大(da)特点

7. 谈(tan)判的基本阶段

二、信息收集与谈判地(di)位分析

1. 信息收集

2. 谈判者(zhe)地位分析

3. 常见定价原则与方法

4. 成本核算与分(fen)析(xi)方法

5. 合同价格设定与(yu)调整原则

三、谈(tan)判策略、谈(tan)判技巧与方法

1. 议价区间分析

2. 谈判战略制(zhi)定的四(si)步曲

3. 如何优先掌(zhang)控谈(tan)判节奏(zou)

4. 有效谈判的技巧(qiao)

5. 价格谈判的操作(zuo)要领(ling)

6. 谈(tan)判中需要避免的9个(ge)事项

7. 在(zai)洽谈的准备中要考(kao)虑的三个主要问(wen)题

8. 价格(ge)谈判(pan)的五个步骤

9. 开价技巧

10. 价(jia)格解释的五大要素

11. 谈判过(guo)程(cheng)中的“十(shi)要”和“十(shi)不要”

12. 什么是有效谈判

13. 谈判的(de)替代方式

四、如(ru)何摆脱僵持或僵局的(de)困(kun)境

1. 陷(xian)入(ru)僵局的(de)谈判

2. 打破僵(jiang)局的十大策略

3. 让步(bu)的技巧(qiao)与策略

五(wu)、优(you)秀谈(tan)判(pan)者的特质与(yu)成功谈(tan)判(pan)守则(ze)

1. 优秀(xiu)谈判(pan)人员的特质

2. 成功谈判的守则

3. 成功的谈(tan)判

讲师(shi)介(jie)绍(shao):王保(bao)华

行业资质:

中国物流学会常务理(li)事;

中国物(wu)流与采购联(lian)合(he)会核心专家(jia);

中(zhong)国采购与供应链管理专(zhuan)业(ye)委员会(hui)专(zhuan)家;

香港理(li)工大学(xue)毕业,国际航运(yun)和供应链(lian)管理(li)硕(shuo)士学(xue)位;

工作(zuo)经(jing)历:

英国(guo)CIPS系(xi)列课(ke)程授(shou)权(quan)讲师;美国(guo)供应链(lian)管理协会及中国(guo)物流与采购(gou)联合会授(shou)权(quan)讲师

主讲CPM / CPSM(注册(ce)采购(gou)(gou)经理/注册(ce)采购(gou)(gou)供应经理师(shi))全(quan)系列课程(cheng)。获得2009-2010年度CPM项目优(you)秀讲师(shi)荣(rong)誉称号。

拥(yong)有丰(feng)富的(de)(de)采(cai)购(gou)与(yu)供(gong)(gong)应链(lian)管(guan)理(li)理(li)论、实战和教学经验(yan)。曾在(zai)欧美跨国500强企业管(guan)理(li)层任职(zhi)整(zheng)整(zheng)20年(nian)。同(tong)时也拥(yong)有丰(feng)富的(de)(de)国内大型集团企业的(de)(de)管(guan)理(li)经验(yan);他在(zai)美国施乐公司管(guan)理(li)层任职(zhi)十多年(nian)后(hou)调至法国阿(a)尔(er)卡特亚(ya)(ya)太地(di)区(qu)总(zong)(zong)部任亚(ya)(ya)太地(di)区(qu)采(cai)购(gou)总(zong)(zong)监(jian)和供(gong)(gong)应链(lian)管(guan)理(li)总(zong)(zong)监(jian),之后(hou)又在(zai)美国戴(dai)尔(er)公司亚(ya)(ya)太地(di)区(qu)总(zong)(zong)部任亚(ya)(ya)太地(di)区(qu)供(gong)(gong)应链(lian)管(guan)理(li)总(zong)(zong)监(jian),随后(hou)又任职(zhi)于芬兰(lan)ElcoteQ集团任集团副总(zong)(zong)裁主管(guan)全(quan)球采(cai)购(gou)运营工作。

在外企担任高(gao)管20年(nian)后,曾应邀供(gong)职于海(hai)尔集(ji)团担任集(ji)团副总(zong)裁及全(quan)(quan)球营运总(zong)经(jing)理(li),主管集(ji)团全(quan)(quan)球直接(jie)采(cai)购、间接(jie)采(cai)购,供(gong)应链(lian)管理(li)、物(wu)流营运、安全(quan)(quan)、能源,及行(xing)政管理(li)等职能部门。

主讲课程(cheng):

《供(gong)应链体系规划、运营(ying)与采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)》《高(gao)级采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)》《战略(lve)采(cai)(cai)购(gou)与谈判技巧管(guan)(guan)(guan)理(li)》《采(cai)(cai)购(gou)绩效测量与评估(gu)管(guan)(guan)(guan)理(li)》《实(shi)(shi)用采(cai)(cai)购(gou)谈判技巧》《供(gong)应管(guan)(guan)(guan)理(li)领导力(li)》《采(cai)(cai)购(gou)成本分析与降低》《战略(lve)采(cai)(cai)购(gou)谈判》《供(gong)应商选(xuan)择评估(gu)与管(guan)(guan)(guan)理(li)》《系统(tong)化的采(cai)(cai)购(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)与最佳实(shi)(shi)践》。

曾应南开大学(xue)现代物(wu)(wu)流研(yan)究(jiu)中心邀(yao)请共同(tong)撰(zhuan)写了(le)由(you)机械工(gong)业出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)出(chu)版(ban)(ban)(ban)的 《中国现代物(wu)(wu)流发展报告(2003)》;中国物(wu)(wu)流与采购联合会邀(yao)请共同(tong)撰(zhuan)写了(le)由(you)中国物(wu)(wu) 资出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)出(chu)版(ban)(ban)(ban)的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻(fan)译出(chu)版(ban)(ban)(ban)了(le)注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力(li)》。

服务的(de)客户: 

惠普(HP)、联想集团(tuan)、可口可乐、施贵宝(bao)、惠尔(er)浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约(yue)翰迪尔(er)、斗山(shan)工程机械(中(zhong)国)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、中(zhong)石化、中(zhong)石油(you)、中(zhong)国运(yun)载(zai)火箭研(yan)究(jiu)院、中(zhong)兴通讯集团(tuan)、方正集团(tuan)、清华同方集团(tuan)、美的(de)集团(tuan)、南(nan)都集团(tuan)、海(hai)航集团(tuan)、东(dong)(dong)菱集团(tuan)、内(nei)蒙古伊利(li)实业集团(tuan)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、天津钢(gang)管集团(tuan)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、联东(dong)(dong)集团(tuan)、浙江新(xin)安(an)化工集团(tuan)、山(shan)东(dong)(dong)网通、中(zhong)国移动(dong)、宇通客(ke)车股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、哈尔(er)滨东(dong)(dong)安(an)汽车发动(dong)机制造有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、中(zhong)信银行(xing)总行(xing)、大通物流、山(shan)东(dong)(dong)新(xin)北洋信息科技股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、汉森风力(li)电动(dong)设备(bei)(中(zhong)国)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、惠氏营(ying)养品、正泰(tai)集团(tuan)、重(zhong)庆(qing)长(zhang)安(an)伟世通、方太厨具(ju)等


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