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企业经营必须大胆心细

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:53 点击:
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企业经营必须(xu)大胆(dan)心(xin)细(xi)
创(chuang)业本身就是一项冒险活动。对(dui)于创(chuang)业者(zhe)来说(shuo),必须要胆大(da),敢(gan)下注,想赢也敢(gan)输,要有强大(da)的(de)心理承受能力。否则,创(chuang)业时唯(wei)唯(wei)诺(nuo)诺(nuo),没(mei)有(you)一点冒险精神,往(wang)往(wang)会丧失发展(zhan)良机,而发展(zhan)良机对于刚(gang)刚(gang)创(chuang)立的企业来(lai)说(shuo)是(shi)至关重(zhong)要(yao)的。因(yin)此,在创(chuang)业之初(chu),创(chuang)业者胆大是(shi)其成功的重(zhong)要(yao)因(yin)素,甚至可以(yi)说(shuo),胆大就等于创(chuang)业成功了一半。
    史玉柱创业时,其(qi)胆大到了(le)令人吃惊的地步。当年(nian),史玉柱在深圳(zhen)开(kai)发M-6401桌面(mian)排版(ban)(ban)印刷(shua)系统(tong)时,身上只剩下了(le)4000元钱(qian)。但是,他却大胆地向(xiang)《计算(suan)机世界》定下了(le)一个8400元的广告版(ban)(ban)面(mian),惟一的要求就是先刊(kan)广告后付钱(qian)。
    当时(shi),《计算机世(shi)界(jie)》给他(ta)(ta)付钱(qian)的(de)期(qi)限是(shi)15天(tian)。前12天(tian),他(ta)(ta)都分(fen)文未(wei)进(jin),第13天(tian)时(shi),他(ta)(ta)收到了(le)3笔汇款,总共是(shi)15820元。两个(ge)(ge)月(yue)以(yi)后(hou),他(ta)(ta)赚到了(le)10万(wan)(wan)元。此后(hou),史玉柱又将10万(wan)(wan)元全部投入做(zuo)广告。结果,在4个(ge)(ge)月(yue)后(hou),史玉柱成了(le)百万(wan)(wan)富翁。
    或许史玉柱胆大的行为(wei)让一(yi)般创(chuang)(chuang)业(ye)者看(kan)(kan)起(qi)来有些心惊肉跳,但(dan)是,很多创(chuang)(chuang)业(ye)者在(zai)创(chuang)(chuang)业(ye)的道(dao)路上都(dou)经(jing)过(guo)了(le)“惊险一(yi)跳”o他们看(kan)(kan)准机(ji)遇后,会毫不犹豫(yu)地大胆一(yi)搏。成(cheng)(cheng)功了(le),功成(cheng)(cheng)名就,白日飞升,一(yi)下(xia)子解决(jue)创(chuang)(chuang)业(ye)初期很多急需解决(jue)的难题;失(shi)败了(le),凤(feng)凰涅槃(pan),重头再来。
    婷美的(de)创(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)周枫(feng)(feng)在(zai)创(chuang)(chuang)(chuang)业之(zhi)初,也(ye)是(shi)经(jing)过惊(jing)险(xian)一(yi)(yi)跳,才取得(de)成(cheng)功的(de)。在(zai)创(chuang)(chuang)(chuang)业初期,婷美做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)个(ge)500万(wan)元的(de)项目(mu)(mu)(mu),结果做(zuo)(zuo)了2年(nian)多,花了440万(wan)元还(hai)是(shi)没有(you)做(zuo)(zuo)成(cheng)。眼看(kan)钱(qian)(qian)就没了,合作(zuo)伙伴(ban)都失(shi)去了信(xin)心,要(yao)周枫(feng)(feng)把这(zhei)个(ge)项目(mu)(mu)(mu)卖(mai)了。但是(shi),周枫(feng)(feng)认(ren)为,这(zhei)样好(hao)的(de)项目(mu)(mu)(mu)不(bu)能卖(mai),要(yao)卖(mai)也(ye)要(yao)卖(mai)个(ge)好(hao)价(jia)钱(qian)(qian)。合作(zuo)伙伴(ban)觉得(de)他说的(de)不(bu)可信(xin),做(zuo)(zuo)了两(liang)年(nian)丝毫(hao)不(bu)见(jian)成(cheng)功的(de)项目(mu)(mu)(mu),又(you)怎(zen)么能卖(mai)个(ge)好(hao)价(jia)钱(qian)(qian)呢?又(you)有(you)谁会花高价(jia)来买它呢?于是(shi),合伙人(ren)要(yao)求周枫(feng)(feng)把这(zhei)个(ge)项目(mu)(mu)(mu)买下来。周枫(feng)(feng)就花5万(wan)元钱(qian)(qian)把这(zhei)个(ge)项目(mu)(mu)(mu)买了下来。原来大家一(yi)(yi)起还(hai)有(you)个(ge)合伙公(gong)司,作(zuo)为代价(jia),周枫(feng)(feng)把在(zai)这(zhei)个(ge)合伙公(gong)司的(de)利益也(ye)全部放弃了,据说损失(shi)有(you)几千万(wan)元。
    周枫(feng)接手婷美(mei)后(hou),把(ba)自己(ji)的(de)房子抵押了,跟几个(ge)朋(peng)友(you)一共凑了300万(wan)元(yuan),带着23名员工(gong)大胆(dan)向(xiang)市场赌一把(ba)。他(ta)(ta)把(ba)其中的(de)5万(wan)元(yuan)存在账上,把(ba)另(ling)外的(de)钱用在北京打两(liang)个(ge)月的(de)广告。在执行此决定时,他(ta)(ta)对(dui)员工(gong)说,这回做成(cheng)(cheng)了咱(zan)(zan)们(men)(men)就成(cheng)(cheng)了,不(bu)(bu)成(cheng)(cheng),你们(men)(men)把(ba)那5万(wan)块钱分了,算是你们(men)(men)的(de)遣散(san)费,我不(bu)(bu)欠你们(men)(men)的(de)工(gong)资。咱(zan)(zan)们(men)(men)就这样了!
    周枫(feng)(feng)这种“悲壮的行(xing)为”感动(dong)了大家(jia),使得员工在那两个(ge)(ge)月期间人人奋勇争先,个(ge)(ge)个(ge)(ge)无比卖(mai)力(li)。结果(guo),胆大的周枫(feng)(feng)带着大家(jia)把婷(ting)美做成(cheng)功了。经(jing)过这次冒险,周枫(feng)(feng)成(cheng)了亿万富翁(weng),他的许(xu)多(duo)员工都成(cheng)了千万富翁(weng)、百万富翁(weng)。婷(ting)美的成(cheng)功得力(li)于(yu)一(yi)(yi)个(ge)(ge)合(he)适(shi)的产品,一(yi)(yi)些合(he)适(shi)的营(ying)销(xiao)手段,加上一(yi)(yi)个(ge)(ge)天性敢赌的领导在直扬上敢于(yu)冒险。
    对于创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)者来说,创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)就(jiu)(jiu)意味着(zhe)风(feng)险(xian),承担的风(feng)险(xian)有(you)多(duo)大,获(huo)得的收(shou)益就(jiu)(jiu)有(you)多(duo)大。周枫(feng)创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)的经历很好地说明了这一点。
    在现(xian)代市场经济社会(hui),一(yi)(yi)个(ge)人(ren)创业(ye)必须胆(dan)大,具有冒险精神。那些胆(dan)大的创业(ye)者往往更容(rong)易(yi)抓住商机,敢为人(ren)先去开拓一(yi)(yi)些空白市场。
    温州人黄爱国以出租店铺为产业,被人称(cheng)为“铺王”。他之(zhi)所以能(neng)够获(huo)得成(cheng)功,一个重要的(de)原因在于他敢为人先开拓(tuo)进取(qu)。
    1975年,黄(huang)爱国(guo)凭着(zhe)干苦力学得(de)的(de)一技之长(zhang),进了(le)温州市运动鞋(xie)厂(chang)担任基建科(ke)科(ke)长(zhang),在工作中,黄(huang)爱国(guo)学到了(le)很(hen)多技术(shu)知识。有了(le)技术(shu)资(zi)本和最(zui)初的(de)资(zi)金积累,黄(huang)爱国(guo)开始大胆行动了(le)。
    1978年,黄爱国(guo)花(hua)4000元(yuan)(yuan)人民币从二弟那里买下二分之一的(de)临街房(fang)(fang)屋(wu)所(suo)有(you)权,真正意义(yi)上拥有(you)了自己的(de)“商铺”。由于(yu)温(wen)州(zhou)经(jing)济的(de)飞(fei)速发展(zhan),不少温(wen)州(zhou)人开始(shi)将(jiang)手中剩(sheng)余的(de)钱投向房(fang)(fang)产,房(fang)(fang)产投资开始(shi)升温(wen)。机会总是(shi)钟情于(yu)有(you)准备(bei)的(de)人,1988年,黄爱国(guo)瞅准时(shi)机,将(jiang)全(quan)产权的(de)三层楼街面(mian)(mian)房(fang)(fang)屋(wu)出(chu)售,以(yi)(yi)10.8万(wan)元(yuan)(yuan)成交(jiao),10年涨了2.7倍。黄爱国(guo)搬进单位分的(de)70平方(fang)米(mi)米(mi)新房(fang)(fang),并花(hua)去1万(wan)元(yuan)(yuan)买下产权。1991年,黄爱国(guo)以(yi)(yi)3万(wan)元(yuan)(yuan)购入一套(tao)百里奚路(lu)50平方(fang)米(mi)的(de)旧(jiu)房(fang)(fang),花(hua)去5万(wan)元(yuan)(yuan)继续改建,盖了面(mian)(mian)积(ji)为(wei)160平方(fang)米(mi)南4层楼房(fang)(fang)。同时(shi),黄爱国(guo)将(jiang)单位的(de)房(fang)(fang)子出(chu)售,并以(yi)(yi)8万(wan)元(yuan)(yuan)成交(jiao),收益显而易见。
    在(zai)(zai)经营(ying)商铺和买卖(mai)房子的(de)过程中,黄爱国(guo)终于完成(cheng)了(le)原始的(de)资本积(ji)累,也具备了(le)经营(ying)大规模(mo)商铺的(de)条(tiao)件,更(geng)是深谙了(le)房东与经营(ying)者不同(tong)的(de)赚(zhuan)钱门道1993年(nian),黄爱国(guo)和他的(de)同(tong)伴们在(zai)(zai)杭州武林(lin)路(lu)找到(dao)5000平(ping)方(fang)米左右的(de)半(ban)空置(zhi)商业用(yong)房“杭州市(shi)(shi)三(san)八妇女用(yong)品市(shi)(shi)场(chang)(chang)”,以78万元的(de)年(nian)租(zu)金租(zu)了(le)下(xia)来,并将(jiang)之(zhi)改建成(cheng)“杭州武林(lin)路(lu)鞋类批(pi)发(fa)市(shi)(shi)场(chang)(chang)”,将(jiang)分散(san)的(de)店面集中化,填补了(le)规模(mo)型鞋类批(pi)发(fa)市(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)空白点。因为是一年(nian)一签合同(tong),市(shi)(shi)场(chang)(chang)兴起(qi)后吃亏的(de)当然是租(zu)客(ke)了(le),加租(zu)让(rang)黄爱国(guo)再次寻找新的(de)根据地(di)。
    1994年(nian)夏天,黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)移师上(shang)海(hai)。可一到上(shang)海(hai),他就(jiu)感觉自(zi)己所(suo)持有的  资(zi)金太微不足道了。看来,要做真正的房(fang)(fang)东(dong)也是要等待时机的。当年(nian)10  月(yue),黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)和他的合伙人(ren)在(zai)斜土路(lu)(靠(kao)西藏(zang)南路(lu))向上(shang)海(hai)红双喜集团(tuan)以1.1元/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(建筑面积)的租(zu)(zu)金租(zu)(zu)下(xia)8000多(duo)平(ping)方(fang)(fang)米(mi)商(shang)(shang)(shang)业用房(fang)(fang),其(qi)中4000多(duo)平(ping)方(fang)(fang)米(mi)作商(shang)(shang)(shang)铺(pu)用,并(bing)签下(xia)11年(nian)的租(zu)(zu)赁合同。黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)将商(shang)(shang)(shang)铺(pu)的格(ge)局做了技术处理,并(bing)确定(ding)产品的市场定(ding)位为中低档价位,经营辐射范围仅(jin)限于上(shang)海(hai)市区。因为有了30%杭(hang)州租(zu)(zu)客(ke)和40%的温州租(zu)(zu)户打客(ke)源(yuan)基础,加上(shang)码头(tou)分发(fa)资(zi)料以及适当的广告(gao)宣传,黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)在(zai)短短11天内(nei)就(jiu)将商(shang)(shang)(shang)铺(pu)全部(bu)出租(zu)(zu),并(bing)且以17元/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(使用面积)的高租(zu)(zu)金出租(zu)(zu)。此后,鞋(xie)城是越(yue)做越(yue)红火。1998年(nian),黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)向华浩房(fang)(fang)地产公(gong)司预付定(ding)金,租(zu)(zu)下(xia)了即将建造的2000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)商(shang)(shang)(shang)铺(pu),并(bing)获(huo)得(de)建筑设计许可权。到2000年(nian)开业时,黄(huang)爱(ai)(ai)(ai)国(guo)(guo)(guo)已省下(xia)一大笔(bi)商(shang)(shang)(shang)铺(pu)改建费,又(you)一次赢得(de)了新商(shang)(shang)(shang)机……
    由于胆大,敢为(wei)人(ren)先,开拓进取,黄爱国用自(zi)己(ji)勤劳的双手和智慧为(wei)自(zi)己(ji),为(wei)朋友,为(wei)租(zu)客们创(chuang)造了殷实(shi)(shi)的物质基础,成为(wei)一个名(ming)副其(qi)实(shi)(shi)的“大地主”。在房屋出租(zu)行业(ye)(ye)(ye)里,他以独到的眼光,成功地开创(chuang)了自(zi)己(ji)的事业(ye)(ye)(ye)。而他的这些(xie)行为(wei)正是(shi)创(chuang)业(ye)(ye)(ye)之初的创(chuang)业(ye)(ye)(ye)者值(zhi)得借鉴(jian)的。只(zhi)要瞄准(zhun)行业(ye)(ye)(ye),只(zhi)要瞄准(zhun)机会(hui),就大胆地去做(zuo),这样(yang)才能获得更多商机和发(fa)展(zhan)机会(hui)。
    创业需要(yao)胆(dan)量,需要(yao)冒(mao)险(xian)(xian)。冒(mao)险(xian)(xian)精(jing)神是创业者精(jing)神的(de)(de)一(yi)个重要(yao)组(zu)成(cheng)部分,,胆(dan)大(da)是创业者成(cheng)功的(de)(de)必备(bei)素质。因为市场上不(bu)可能存在万事(shi)俱备(bei)的(de)(de)商机,创业者只有(you)看准(zhun)一(yi)定的(de)(de)机会(hui),大(da)胆(dan)去争取,才可能获(huo)得成(cheng)功。相反(fan),如果过于谨慎,在商机面前犹豫不(bu)决,往往容(rong)易失(shi)去商机。对于这一(yi)点(dian),初创业者尤(you)其需要(yao)给(ji)予重视,胆(dan)大(da)是成(cheng)功的(de)(de)一(yi)半。大(da)胆(dan)去发(fa)掘市场,才可能抓(zhua)到成(cheng)功的(de)(de)机会(hui)。否则,创业难以成(cheng)功。
    诚(cheng)然,创业者胆(dan)大要建立在一定的(de)(de)依据之上,需要对市场进行充分判断(duan)。否则只能(neng)是盲(mang)目胆(dan)大,是无(wu)知(zhi)的(de)(de)冒进,那样只会使事情变得更糟。
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