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具备敏锐的市场分析与洞察能力

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:46 点击:
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具(ju)备敏锐的市场分析与洞(dong)察能力(li)
    于创(chuang)业者来说,市场敏锐(rui)感相当重要,创(chuang)业者是否(fou)(fou)具有市场敏锐(rui)感,对他们能否(fou)(fou)抓住商机,不失时机地促进企(qi)业迅速发展壮大(da)有着至关重要(yao)的影响。一个创业者只有(you)对市(shi)场(chang)有(you)敏锐感,才(cai)能(neng)够(gou)迅速嗅出商机(ji),并抓(zhua)住商机(ji)获得利(li)润(run),实(shi)现企业的顺利(li)崛(jue)起。
    2001年,施伟东开始(shi)涉足(zu)环保型厕所行(xing)业。由(you)于(yu)他对(dui)市场非常敏感,抓住了商机,不仅解决(jue)了南京等(deng)10多个城市成千(qian)上万人如厕难的问题(ti),还在短短的(de)一年多(duo)时间里把自己(ji)变成了(le)百万富翁(weng)。这(zhei)种(zhong)创业(ye)成功(gong)的(de)事例对(dui)广大创业(ye)者(zhe)来说有着很(hen)大的(de)启(qi)发性,那就是对(dui)市场(chang)敏感的(de)创业(ye)者(zhe)容易创业成功,容易实(shi)现(xian)自己的富翁梦!
    施(shi)伟东是上(shang)(shang)海(hai)人(ren),毕业(ye)于上(shang)(shang)海(hai)大学(xue)冶金(jin)(jin)系。在工(gong)作后不久,他就迷上(shang)(shang)了炒股,且(qie)屡战(zhan)屡胜(sheng),700元启动(dong)金(jin)(jin)一度“膨胀”到了近600万元。于是(shi),他索性辞(ci)去了工(gong)作,专事炒(chao)股(gu)。但(dan)股(gu)市风(feng)云(yun)变幻(huan)。1993年,施伟东(dong)彻底被熊市套牢,个人账户上的资金(jin)“退潮”至不足10万元。因此,他含(han)泪(lei)退(tui)出股市,离开(kai)上海,来到南(nan)京,寻找东山再起的机(ji)会。选(xuan)择什么样的项目好呢?他苦思冥想(xiang),始终理不(bu)出头绪。
    2000年7月(yue)的(de)一天(tian)上(shang)午,施伟东独自走(zou)在汉(han)中路(lu)(lu)上(shang)。不巧,他早晨豆浆喝多了,迫切(qie)需要找个公厕方(fang)便(bian)一下(xia)。可是,路(lu)(lu)两旁哪(na)有(you)什么厕所,附近又没有大商场和医院。他(ta)招(zhao)手拦了一辆(liang)出租车,钻进(jin)车里(li)。的(de)哥(ge)问(wen)他(ta)去哪里(li),他(ta)大声地告诉的(de)哥(ge):“哪里(li)有厕所(suo),就往哪里(li)开!”几分钟(zhong)后(hou),的(de)(de)士开进了一个(ge)车站,施伟东这才如释(shi)重负(fu)。回来的(de)(de)路上(shang),他反复考(kao)虑着几个(ge)问题:南京(jing)的(de)(de)大(da)街上(shang),每(mei)天(tian)尿急的(de)(de)人(ren)有多少呢?能不能生产一种(zhong)装置,让尿(niao)急(ji)到处找厕所的人就地解(jie)决呢?
    施伟(wei)东边走边不(bu)停地向路人打听(ting)附近哪里有(you)公共厕(ce)(ce)所,大(da)家都摇头(tou)。为(wei)了更详细(xi)地了解公共厕(ce)(ce)所的密度,施伟(wei)东决定“环游南京”,调查(cha)南京市公共厕所的分布情况。
    施伟(wei)东独自骑(qi)着自行车一共(gong)跑了120多(duo)家公厕,并在地图(tu)上标(biao)出大致位置。看着自己绘制的厕所地图(tu),他仔(zi)细(xi)研究后得(de)出了一个结(jie)论:南(nan)京(jing)的(de)公厕与城市人(ren)口密度相比,数量太少,分(fen)布(bu)极不合理(li),而(er)且基本都是那种老式的(de)厕所。于是,对(dui)市场(chang)敏感的(de)施伟(wei)东(dong)断定南京(jing)公厕里潜藏着(zhe)巨大(da)的商机。
    有了投(tou)资方向,施伟东有针对性地查阅了大量资料,发现:中国的每一个城(cheng)市(shi),尤其是北(bei)京(jing)、上海(hai)、广州、深圳等大城(cheng)市(shi),公共厕所都严重缺(que)乏,仅北(bei)京就缺(que)少6000座公厕(ce)。而在西方发达国家,公厕(ce)已变成城(cheng)市文明的一部分(fen),去(qu)公厕(ce)方便,不(bu)是(shi)受罪(zui),而是(shi)“美的享受”。
    在进一(yi)步的调查中(zhong),施伟(wei)东还了解到:城市公厕(ce)的使(shi)用对象主要是流动人群,主要包括政务或商务人员、外来或本(ben)地的休(xiu)闲(xian)人员。政务、商务(wu)人员工作节奏很快,有厕所(suo)时忘(wang)了方(fang)便,无厕所(suo)时也许急于解决;休闲(xian)人员本身(shen)是休闲(xian)的(de),但往往因内(nei)急而变得不休闲(xian)。
    施(shi)伟东(dong)想:随(sui)着城市规模的(de)急剧扩大(da)、流动人(ren)口的(de)日(ri)渐增(zeng)多,政府(fu)大(da)力倡导环保意识,开发移动公厕肯(ken)定是不错(cuo)的(de)选(xuan)择(ze);市场(chang)容量大(da),基本上(shang)没有竞(jing)争(zheng)对手,回报率自然较高;另外,做移动(dong)公(gong)厕与公(gong)益事业(ye)相关,社(she)会关注度较高快提(ti)高,可以大张旗鼓地进(jin)行品牌(pai)运作,甚至尝(chang)试(shi)大(da)规模的(de)资本运作也不是不可能(neng)。
    为了(le)(le)进一(yi)步考察这门(men)生意的可行性,施伟东(dong)又专门(men)到市政府、规划局:发(fa)改委等部门(men)问了(le)(le)一(yi)大圈,结果他得到了(le)(le)肯(ken)定的回答——只要产品(pin)好,市(shi)里保(bao)证给你一(yi)路绿灯放行(xing)。事(shi)不宜迟,在一(yi)个铁杆朋友的帮助下,施伟东开始筹集资金,准备大(da)干(gan)一(yi)场。
    2001年(nian)1月(yue),施伟(wei)东在南(nan)京(jing)注册成立了(le)协(xie)力(li)环保科技公(gong)司(si)——一个资(zi)金实力(li)100余万元(yuan)的小企业。
    施伟东的(de)公司成立后,他(ta)根据(ju)市场的(de)特(te)点,选择了移动式、多功能(neng)、环保型公厕作为主营(ying)方向。这些公厕外壳的(de)制作对(dui)于冶(ye)金专业出身的(de)他不成问(wen)题(ti),但排泄(xie)物如何处理(li)呢?开始,施伟东想(xiang)到(dao)了化(hua)学(xue)分解(jie)的(de)(de)方法,他去(qu)专利局查询(xun)相关的(de)(de)专利,遗憾的(de)(de)是没(mei)有找到(dao)。在(zai)回来(lai)的(de)(de)公(gong)交车(che)上,他前面座位上有个(ge)妇女要呕(ou)吐(tu),将(jiang)头伸(shen)到车窗外,同(tong)座位的(de)(de)乘客迅速从(cong)包里拿出一只塑料(liao)袋塞进(jin)她的(de)(de)手(shou)里,她对着塑料(liao)袋呕(ou)吐(tu)起(qi)来。施伟(wei)东一拍脑门,自言自语道:“我的难题解决了(le)!
    施伟东(dong)经过一周紧锣密鼓地设计,带上环保公厕的设计图(tu)纸及全套方案(an),请教了有关专家,他们为之拍案(an)叫绝。
    施伟东(dong)觉(jue)得成功正在向自己招手。他在江(jiang)宁区(qu)投资(zi)50余万元(yuan),建起,了1200平方米的厂(chang)房,添置了生产设备,招聘了近(jin)20名技术人员,按照自己(ji)的(de)思路(lu),进行移动公(gong)厕(ce)的(de)开发、研(yan)制(zhi)工作(zuo),使久久盘(pan)桓在自己(ji)脑(nao)海里的(de)移动公(gong)厕(ce)更(geng)加(jia)完善、合理。
    2001年3月,第一(yi)批8座移动公(gong)厕生(sheng)产出(chu)来后,施伟东取得南京(jing)市市容局(ju)、文(wen)化旅游(you)局(ju)有关部门的批文(wen),将(jiang)公(gong)厕摆放在雨(yu)花台、中山(shan)陵等旅游景点,安排(pai)手下的(de)员工值守(shou)。他亲自守(shou)候其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)座,但每(mei)(mei)天只有少数(shu)人进去(qu)方便。每(mei)(mei)月收(shou)入(ru)连一(yi)个人的(de)工资也赚不回来。他知道,环(huan)保(bao)公(gong)厕是个新(xin)生事(shi)物,人们接受它,需要一个过程。一个专门(men)给(ji)各新(xin)闻(wen)单(dan)位提(ti)供新(xin)闻(wen)线索的人发现了它,立马向各大(da)报社、电视(shi)台的记者报料,记者纷纷前来(lai)采访。一(yi)时间,与环保公(gong)(gong)厕(ce)有关的新(xin)闻陆(lu)续见诸媒体。这下,环保公(gong)(gong)厕(ce)生意不再冷淡了(le)。月底一(yi)盘算(suan),每座(zuo)公(gong)(gong)厕(ce)净赚2000余元。
    有了产品之后,施(shi)(shi)伟东(dong)又开始琢磨怎么让公厕产生更大的(de)效益了。为做大环保(bao)公厕市场,施(shi)(shi)伟东(dong)决定先期采用承租经营(ying)的(de)方式,借外力(li)以撬(qiao)动(dong)市场2002年7月,施伟东取得(de)了政府批文后,当即选(xuan)择了南京的(de)(de)一(yi)家报纸,打(da)出招商广(guang)告。他(ta)的(de)(de)定(ding)位很明确,环保公厕(ce)很适合下岗(gang)职工自主创业(ye)。当年底,施伟东一下子在南京的各大闹(nao)市区和风景区安(an)置了近(jin)50座移(yi)动(dong)厕所进行出(chu)租摆放经营(ying),这在全(quan)国也属首(shou)创,并(bing)且是最大的。
他专(zhuan)门(men)租给下岗职工经营,根(gen)据公厕所处(chu)地(di)段的不同,每月收(shou)取500-1000元的租金。不到一周(zhou)就全(quan)部承租一空。每人方便(bian)一次,收(shou)费1元,这批(pi)近50座公(gong)厕每月的(de)如厕费收入(ru)就达到了15万(wan)元。租他厕所的(de)人收益颇(po)丰,他也(ye)看(kan)到了做大市场(chang)的(de)希望。
    在首(shou)战(zhan)告捷的(de)基础(chu)上,施伟东腾出手来带领(ling)手下的(de)技术骨干,专门(men)开发新产品(pin),丰富移动公厕的(de)内涵。短(duan)(duan)短(duan)(duan)一年(nian)间(jian),他相继取得(de)了(le)23项国家专利,其中有(you)(you)5项是施伟东(dong)自己(ji)研究出来的(de),例如尿粪(fen)分离式坐便器、尿粪(fen)袋装充气式公共厕所(suo)、火(huo)车(che)无害化公厕、可(ke)产生有(you)(you)机肥的(de)生态公厕(ce),均达(da)到(dao)了国(guo)际领先水平。其(qi)中,可(ke)产(chan)生(sheng)有机肥的生(sheng)态(tai)公(gong)厕(ce),尤其(qi)令人叫绝——对排泄物进行简单加工处理后,打(da)入专用箱包,在恒温场所放置(zhi)两三个月后,即(ji)成高质量的有(you)机肥,出售给花农,每公斤(jin)2元,且供不(bu)应求。尿(niao)粪袋装充(chong)气式(shi)公共厕所作为(wei)旅行公厕,只有(you)几十斤(jin)重,特别适(shi)合野外活动(dong)使用。
    在摆放式(shi)经(jing)营(ying)取(qu)得巨大成功的基础上,施伟东(dong)打算(suan)跑(pao)跑(pao)南京以外的城市(shi),向那里的车站码头、医院、政府环(huan)保部门销售移(yi)动公(gong)厕,根据订单组织(zhi)生产,实(shi)现资(zi)金迅速回(hui)笼。
    开始跑(pao)了几(ji)个(ge)城市(shi),有了几(ji)个(ge)小的(de)订单。欣喜之余,施伟(wei)东还是(shi)感觉到了一丝隐忧。“我总这样跑(pao)来跑(pao)去不是(shi)办法,耗费精(jing)力太多不说,效率(lv)也很低。而且随(sui)着市场范(fan)围(wei)的扩(kuo)大(da),产品的售后服务(wu)就很难(nan)保证(zheng)了。所以我就想能(neng)不能(neng)在外地(di)建分(fen)支机构,但花(hua)费还不能(neng)大(da),毕(bi)竟公司的资金(jin)(jin)还很有限。他借鉴了承(cheng)包经营成功的经验,决定(ding)在(zai)各地招(zhao)收类似加盟商的分公司。这些人需要有50万(wan)的资金(jin)(jin),有一定(ding)经营管理能力(li),采取股份合作的方(fang)式建(jian)分(fen)公司。这样一来,既可(ke)(ke)以改变(bian)零散经营管理(li)难(nan)、花费多的问题,又可(ke)(ke)以提高地方(fang)管理(li)人员的自(zi)觉性,还可(ke)(ke)以很好地解决生产资金(jin)问题。
    很快,来自(zi)海口(kou)、成都(dou)、青(qing)岛、马鞍山等10多个城市的(de)近百(bai)名(ming)投资商,慕名(ming)找上门要求推广施伟东的(de)移动公厕(ce)。一年不到,施伟东已生产出(chu)1000余座环保公(gong)厕,全(quan)(quan)部销售一空,其(qi)中海(hai)南省各大公(gong)园、繁华地段全(quan)(quan)部安(an)装了这种移动公(gong)厕。非(fei)典期间,全(quan)(quan)国各地各大医院为防止病员交叉感染,纷(fen)纷(fen)向施伟东订购(gou)移动公(gong)厕。他的厂里(li)每天24小(xiao)时(shi)抢(qiang)着(zhe)生产,还无法完成订单,不(bu)(bu)得不(bu)(bu)吸(xi)纳了3个(ge)联营分(fen)厂,专(zhuan)门(men)生产公(gong)厕外壳。此外,他还想出了(le)一条增(zeng)加收(shou)入的渠(qu)道——在公厕上装广告牌或(huo)灯箱。
    2003年的一天,施伟(wei)东意外地收(shou)到一封来自中东的询价邮件。他(ta)(ta)没想到他(ta)(ta)的公(gong)厕这么快(kuai)就有了赚外汇的机会。他(ta)(ta)当即回信,而且很快(kuai)与(yu)对方成交。这笔生意提醒了(le)他(ta),公厕(ce)还(hai)有(you)个大市(shi)场——国(guo)际市(shi)场。于是,他(ta)决定以此为契机开发国(guo)外市(shi)场,并且在产品的检测环(huan)节中又加入了(le)国(guo)际标(biao)准(zhun)质(zhi)量认(ren)证这一(yi)环(huan)。
    如今,施伟东的公(gong)厕已经(jing)打入了(le)(le)全(quan)国(guo)30座大城市,在(zai)国(guo)内市场占有率很高,并成功地(di)(di)将触角伸到了(le)(le)中东和东南亚地(di)(di)区(qu),企业(ye)资产已经(jing)达(da)到600万元(yuan)。    为了将环(huan)保厕所这一全新的(de)理(li)念提升到(dao)一个全新的(de)高度,施伟东在百忙中(zhong)积极研究“公厕文化与城市文明”这一课(ke)题,得(de)到(dao)了很多专家的首(shou)肯。2004年4月(yue),他还在首(shou)届中(zhong)国城市(shi)公厕(ce)(ce)研讨会上(shang)做了典型发言。施伟东最终的目标(biao)是让(rang)环(huan)保公厕(ce)(ce)成为(wei)中(zhong)华大(da)地上(shang)一道独(du)特而亮丽的(de)风(feng)景。
    创(chuang)业(ye)是需(xu)要(yao)一定市(shi)场(chang)眼光的(de)。一个(ge)创(chuang)业(ye)者只有具备(bei)市(shi)场(chang)敏锐感,才能够在平凡之处发现商机。施伟东(dong)有敏锐的(de)市(shi)场(chang)眼光,从日(ri)常生活中发现了(le)别人(ren)视而(er)不见的(de)商机(ji)(ji),并(bing)迅(xun)速抓(zhua)住商机(ji)(ji),投人(ren)生产。结果,在创业之初不久,施伟东(dong)的(de)企业就(jiu)实现了(le)盈利,并(bing)迅(xun)速发展壮(zhuang)大起来。
    作为(wei)(wei)一个创(chuang)业(ye)者,在(zai)创(chuang)业(ye)之初,对市场有敏(min)(min)锐(rui)感(gan)是极其重要的。因(yin)为(wei)(wei)一个新兴企业(ye)本身在(zai)市场中就处于弱势(shi),创(chuang)业(ye)者如果没(mei)有市场敏(min)(min)锐(rui)感(gan),那么往(wang)往(wang)难以发(fa)(fa)现商机,并很(hen)难抓住商机,导致企业(ye)开局困难。相反,如果创业(ye)者(zhe)的市场(chang)敏锐感强,那么他们往(wang)往(wang)容(rong)易发(fa)(fa)现商机,找到(dao)产品(pin)的利润增长点,从(cong)而使企(qi)业(ye)迅速发展壮(zhuang)大(da)起来(lai)。因此,在(zai)创业(ye)之初,创业(ye)者必须(xu)高度重视培养(yang)和开发自己(ji)对市场的敏锐感。
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