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如何利用广告效应造势

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-10-13 18:20 点击:
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如何利(li)用广(guang)告效应造势(shi)
   在如(ru)今产品(pin)越来越多的市场经营(ying)环境,面对令(ling)郎满目的商品(pin),消费者不(bu)知(zhi)道如(ru)何选择,有的很好的产品(pin),产品(pin)性(xing)能也(ye)不(bu)错(cuo),性(xing)价比(bi)又高,但是因为不(bu)做(zuo)广告,很多消费者(zhe)不(bu)知道(dao)商品的(de)存在,所以在如今酒香也(ye)拍巷(xiang)子深(shen)的(de)年(nian)代,必须做(zuo)好广告营销,光有酒香是不(bu)够的(de),通过宣(xuan)传才能(neng)创造更多利润。过去人(ren)的(de)(de)生活(huo)(huo)节奏比(bi)较(jiao)(jiao)(jiao)慢,人(ren)们的(de)(de)活(huo)(huo)动(dong)半(ban)径比(bi)较(jiao)(jiao)(jiao)小,商品种类(lei)比(bi)较(jiao)(jiao)(jiao)少,而在现代社会,人(ren)们的(de)(de)活(huo)(huo)动(dong)半(ban)径、生活(huo)(huo)节奏、商品种类(lei)都(dou)非常丰(feng)富。可以说,凡是(shi)有(you)商(shang)品的地方(fang)就有(you)广告,J9九游会AG 每(mei)天都(dou)生活在广告的汪洋大(da)海中。
    社会(hui)越(yue)富有(you),广(guang)告效(xiao)用越(yue)大。在贫(pin)穷的过去,人(ren)们的消(xiao)费(fei)受到价格(ge)的营销(xiao)较(jiao)大。但(dan)在中(zhong)产者占主(zhu)流的社会(hui),广(guang)告效(xiao)用常(chang)常(chang)达到品(pin)牌效(xiao)应。
    广告(gao)(gao)是由两个重要(yao)部分组成的(de),一(yi)(yi)是语(yu)言,二是形象。一(yi)(yi)句绝妙的(de)广告(gao)(gao)词令人拍案叫(jiao)绝,回味无穷(qiong);一(yi)(yi)个绝好的(de)形象让人过目不忘,留连忘返。但是(shi),广告目(mu)的是(shi)招(zhao)揽生意(yi),为了吸引客(ke)户眼球,为了销售产品的。艺术(shu)仅仅是(shi)手(shou)段,是(shi)商(shang)业的附庸。如果设(she)计师为艺术(shu)而(er)牺牲利润,那就本末倒(dao)置了。
    有人把广(guang)告分为两大类,一(yi)类是信息性广(guang)告,一(yi)类是诱导性广(guang)告。
    信息性(xing)广(guang)告(gao)把产品的(de)名(ming)称、价格、质量、用途(tu)和购物地点告(gao)诉大众(zhong),它一般不(bu)会引起人们(men)(men)的(de)反感。在当今世(shi)界,人们(men)(men)非常(chang)繁忙,没有时(shi)间亲(qin)自考察每件商品的(de)(de)(de)(de)质量(liang)和性能。广(guang)告传递(di)了(le)(le)商品信息,丰富了(le)(le)人(ren)们(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活,否则,一些有价值(zhi)的(de)(de)(de)(de)商品很可能被人(ren)忽视(shi)。面对琳琅满目的(de)(de)(de)(de)商品,J9九游会AG 常(chang)(chang)常(chang)(chang)无所适从,不知道如何选择。在(zai)激烈的(de)商品竞(jing)争中,广告成(cheng)了J9九游会AG 购物的(de)重要参考。
    诱(you)导(dao)性(xing)广告(gao)利用微妙的(de)宣(xuan)传技(ji)巧引诱(you)公众购(gou)买产品,如(ru)果言过其实,人(ren)们会有(you)上(shang)当受骗(pian)之(zhi)感,反而(er)有(you)损商家声誉。
    大公司经常(chang)利(li)用电(dian)视频(pin)道的黄金时段(duan),或在大型报纸(zhi)和杂志上投入巨资,大张旗鼓地打宣传战。如果某个行业(ye)经过(guo)激烈竞争(zheng)只剩下较少的几家企业在竞争,就比较适(shi)合采(cai)用这(zhei)种办法。另外人(ren)们重复使用的快速消(xiao)费品(pin),购买对(dui)象是以(yi)千百(bai)万(wan)普(pu)通老百(bai)姓(xing)为销售(shou)对(dui)象,这(zhei)类商品(pin)也适(shi)合利用(yong)大众媒(mei)体做广告。
     有些产品(pin)的(de)目(mu)标客户不是大(da)众的(de)消费品(pin),二是特(te)定的(de)人群或(huo)企业,利用电(dian)视频道黄金时(shi)段大(da)打宣传(chuan)战无异于烧钱。因(yin)为这类产品(pin)是以特(te)定客户为目(mu)标的,这类(lei)产品的制造商(shang)与(yu)其(qi)把广(guang)告费花(hua)在大众媒体(ti)上,不如花(hua)在专(zhuan)业(ye)(ye)报纸(zhi)和(he)专(zhuan)业(ye)(ye)杂志上,采用定向选择模式比较合适。
    广告的(de)作用不是立竿见影的(de),石(shi)顿企(qi)业(ye)管理(li)培训公司认为,当人们第(di)一次见(jian)到某种广(guang)告时大都无动于衷;当人们再次见(jian)到同样广(guang)告时,才可能稍(shao)加留(liu)意(yi);当人(ren)们(men)一而再,再而三地见到(dao)同样广告时,才会有深(shen)刻印象,产生购买欲。但是做广告都要适度(du),做过了头就会花(hua)许多冤枉钱。从(cong)经(jing)济学角(jiao)度看,广告投入(ru)达到一定的(de)数量才开始见效(xiao),投入(ru)过大,则会出(chu)现边际效(xiao)用递减现象,甚至产生负效(xiao)应。所以(yi)J9九游会AG 需要(yao)合理的(de)利(li)用(yong)广告,另外仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)做广告不(bu)是(shi)目的,目的是(shi)把广告带来的客户能(neng)有效的转化为产品(pin)的购买,所以还(hai)需要在客户服(fu)务人(ren)才,产品(pin)性能(neng),产品(pin)质量(liang)上做好功夫,只(zhi)有这(zhei)样才(cai)能有效的黏住客户(hu),做好客户(hu)的口碑和产(chan)品知名(ming)度!

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