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价格联盟—竞争游戏与囚徒困境!

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:46 点击:
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价格联盟—竞争(zheng)游戏与囚徒困(kun)境!
    目前(qian)激烈的市场(chang)环境(jing),要(yao)(yao)求企业要(yao)(yao)学(xue)会合作,抱团(tuan)取(qu)暖,搞好联盟,如果有的企业恶意降低价格,就会被联盟排除在(zai)外(wai),扰乱市场(chang)规矩,所(suo)以J9九游会AG 需要有合作的心态,共同进退,不(bu)能单打独斗(dou)。
    商(shang)业活动本质上是一种竞争(zheng)活动,所有参与者都想为自(zi)己(ji)谋(mou)取(qu)最大利(li)益。他们全(quan)都明白,以联(lian)盟方式制定价格战略,大家可以共享利(li)益,但每一个参与(yu)联盟者都不能(neng)得到最大利益(yi)。只要有一个人(ren)不合(he)作,以低于约定(ding)的(de)(de)价格或(huo)高于配额的(de)(de)数量出售(shou)产品,他就会(hui)成为游戏中的(de)(de)大赢(ying)家,其他人(ren)(ren)就(jiu)会遭(zao)受不(bu)同程度(du)的(de)损(sun)失。联盟者们既签(qian)了约(yue),又担心别(bie)人(ren)(ren)不(bu)履约(yue),自己反被束(shu)缚住(zhu)手脚。于是,他们悄悄违约(yue),破坏了合作关(guan)系(xi)。
    纵观历(li)史J9九游会AG 就会发现,在市场(chang)经济体制中,所有联(lian)盟合作都是(shi)暂时的(de)(de)。因为联(lian)盟的(de)(de)参(can)与(yu)者(zhe)本质上是(shi)竞(jing)争(zheng)者(zhe),他们(men)是(shi)竞(jing)争(zheng)与(yu)合作的(de)(de)关系,游戏过程是变化过程,竞争者的(de)本身很不稳定,一(yi)步(bu)落后就可能步(bu)步(bu)落后。联盟者更(geng)多的(de)是以自己的(de)利益着想,在合作的(de)同时,也(ye)会采用一(yi)切方式来排(pai)挤联盟者(zhe),即使他们以合作方式完成了一个目(mu)标(biao),但(dan)马上就会分道扬镳(biao)。中(zhong)国有句古话:  “天(tian)下大势,合久必(bi)分,分久必(bi)合”,讲的(de)就是这个(ge)道理(li)。
    价(jia)格(ge)联(lian)盟(meng)的目的在于防止(zhi)同(tong)行竞争,利用统一价(jia)格(ge)保护(hu)大家的共同(tong)利益,以免大家陷(xian)入恶性“价(jia)格(ge)战”中。但是(shi),价(jia)格(ge)联(lian)盟(meng)违背了优(you)胜劣汰(tai)的(de)(de)市(shi)场规律,破(po)坏(huai)了(le)市(shi)场资源的(de)(de)合(he)理(li)配置,提(ti)高了(le)客户的(de)(de)购买成本(ben),保护了(le)既得(de)利益集团。中国(guo)曾经(jing)出(chu)现过一些(xie)联盟,但(dan)是,它们(men)合(he)作都很短暂,因(yin)为(wei)任何一个结盟(meng)者都是竞(jing)争(zheng)者,存在侥幸(xing)心理。他们(men)奢(she)望别(bie)人(ren)遵守(shou)承诺(nuo),自己则悄悄违(wei)约,争(zheng)取更(geng)大利润。只要出现一个害群之马(ma),整个价(jia)格(ge)联盟就会土崩瓦(wa)解,名存实亡。
    企业营销管理培训专家研究发现,市场营销价格不是一个买方或一个卖方决定的,而是多个买方与多个卖方共同博弈的结果。在竞争格局下,所有价格联(lian)盟(meng)(meng)都(dou)是一厢(xiang)情愿(yuan),很快就会自生自灭。价格联(lian)盟(meng)(meng)可(ke)以暂时保护结(jie)盟(meng)(meng)集团的(de)利(li)(li)益(yi),却损害(hai)集团以外的(de)其他人(ren)的(de)利(li)(li)益(yi)。所以在合作中,J9九游会AG 不能仅(jin)仅(jin)通过(guo)价(jia)格(ge)垄断来实现联盟,更多的应该是大(da)家(jia)一起共(gong)享平(ping)台,共(gong)同合(he)作,做大(da)市场(chang),形(xing)成综合(he)竞争优势(shi)。
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