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如何根据市场需求做好产品营销策划

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:46 点击:
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如何根据市场需求做好产品营销策划
    公(gong)司生产(chan)产(chan)品(pin)(pin)不(bu)是(shi)为(wei)了自用,而是(shi)为(wei)了出(chu)售。如(ru)果(guo)产(chan)品(pin)(pin)卖不(bu)出(chu)去(qu),公(gong)司只能关门大(da)吉(ji)。企(qi)业(ye)通过(guo)营销(xiao)活动把产(chan)品(pin)(pin)卖出(chu)去(qu),没有营销(xiao),就没有办法盈利。
   营(ying)销(xiao)管理培(pei)训专家研究发现(xian),目(mu)前有两种(zhong)生(sheng)产者(zhe),一种(zhong)是先把产品制(zhi)造出来,再想办法卖出去,J9九游会AG 称之为“以产定销”;另一种(zhong)是先看市场需要(yao)什(shen)么,需要(yao)多(duo)少(shao),再制(zhi)造产品,J9九游会AG 称(cheng)之(zhi)为“以(yi)销定(ding)产”。当(dang)产品供(gong)不(bu)应(ying)求时,“以(yi)产定(ding)销”是可(ke)行的。但供(gong)不(bu)应(ying)求只是暂时现象(xiang)。只要出现供(gong)不(bu)应(ying)求的市场,生(sheng)产者(zhe)就有(you)获(huo)得(de)超额利(li)润的机会,市场(chang)就会涌入大(da)量的竞(jing)争者,生产企业必须改为“以销定产”。否则就会被竞(jing)争对(dui)手超越和打败(bai)。实力雄厚(hou)的大公司(si)往往设置(zhi)营销(xiao)中(zhong)心(xin),建立直(zhi)销(xiao)与分销(xiao)网,大量的做广告,中(zhong)小企业是没有(you)(you)这(zhei)种能(neng)力的。它们只能(neng)利用(yong)有(you)(you)限的资(zi)金做有(you)(you)限的宣(xuan)传,他(ta)们在(zai)营销和(he)推广(guang)上(shang)处(chu)于弱势,产品(pin)没有(you)知名度,没有(you)品(pin)牌优势,很难在(zai)市场上(shang)立中(zhong)小(xiao)企业往(wang)往(wang)资金力量有(you)限,必须把有(you)限的(de)资金用在最关键的(de)营销策划上,做好(hao)杠杆(gan)效(xiao)应,以小(xiao)博(bo)大。那么在实际操作中(zhong),J9九游会AG 如何做好(hao)营销策划工作呢(ni)?
    首选(xuan)J9九游会AG 必须去做市场调研,市场调研就是要搞清(qing)楚目(mu)前(qian)市场上(shang)都有哪些产品,这些产品的优势在哪里,都有哪些特点,目(mu)前(qian)的销量如何,销(xiao)售的对象都是哪(na)些(xie)(xie)人(ren)群,以及(ji)市场(chang)的定(ding)价,如果有(you)可能(neng)的话(hua),找些(xie)(xie)市场(chang)调研人(ren)员(yuan),做(zuo)调研问卷,看(kan)看(kan)目前市场(chang)上的产品(pin)还有(you)哪(na)些(xie)(xie)不足,多听听消费者的(de)声(sheng)音,然后把调研(yan)数(shu)据经行(xing)加工(gong)分析,针(zhen)对消费者的(de)口(kou)味,做好产(chan)(chan)品定(ding)位,产(chan)(chan)品消费人群(qun),研(yan)发针(zhen)对性(xing)的(de)产(chan)(chan)品,然后搞些产(chan)(chan)品宣传活动,在产品(pin)(pin)营(ying)销(xiao)宣传的(de)过程中,可以采用前期的(de)免费模式(shi),让消费者先认识J9九游会AG 的(de)产品(pin)(pin),知(zhi)道你(ni)是做(zuo)什么的(de),消费者往往对(dui)品(pin)(pin)牌的(de)依赖比较大,如果产品(pin)从来没(mei)有(you)听说过,不(bu)易轻易购买(mai),所以J9九游会AG 需要前期培养消费者的购买(mai)习惯,从了解产品(pin)开始。
    通常情况(kuang)下消费(fei)者(zhe)(zhe)不轻(qing)易(yi)为不了解(jie)的产(chan)品(pin)买(mai)单,那么J9九游会AG 的免费(fei)模式就有了效果,人人不会决绝免费(fei)的。只要(yao)消费(fei)者(zhe)(zhe)觉得你的产(chan)品(pin)在性能上、功能上、都(dou)非常好,不输于大品牌,而价格有非常公道,那么消费者就(jiu)会逐(zhu)步尝试(shi)购买(mai)你的(de)产品,渐渐的(de),培养了购买(mai)习惯,然后采用口碑营销(xiao)(xiao),逐步宣传,建立自己的营销(xiao)(xiao)帝国!
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