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如何用稀缺性提升产品的附加值

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:46 点击:
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如(ru)何用稀缺性提升(sheng)产品的(de)附加值
    营销管理培训咨询公司的研究表明:商品能卖多少钱主要是由供需双方来决定的。商家在确定商品售价时首先要分析市场的供需情况。除了供需(xu)之(zhi)外,还有很多因素也会影(ying)响到价(jia)格,比如,生产成本(ben)、物流成本(ben)、库存成本(ben)、营销成本(ben)等,还有同(tong)类商品(pin)的(de)市场定(ding)价(jia),可替代商品(pin)的(de)市场价格,企业的品牌知名度、还有消费者购买心理(li)因素。
    人的(de)虚荣(rong)心(xin)很(hen)强,虚荣(rong)心(xin)也可以(yi)影响(xiang)价格。就拿珠(zhu)宝来说,珠(zhu)宝店里(li)的(de)首饰一部(bu)分(fen)是由天然宝石和贵金属制成(cheng),一部(bu)分(fen)是仿制品。许多仿真(zhen)商品在造型(xing)和(he)外观上比用(yong)天然宝石制做的(de)(de)首(shou)饰(shi)还漂亮,成本和(he)售价(jia)也低得多。但是,珠宝商发现,低价(jia)首(shou)饰(shi)的(de)(de)销路远不(bu)如(ru)高价(jia)首(shou)饰(shi)卖的(de)(de)好,物美价(jia)廉的(de)一般规律在贵重(zhong)商品上就不会那么灵(ling)验。这到(dao)底是什么原因(yin)呢?这就是消费心理学的(de)原因(yin)。如果(guo)拿低价(jia)格买的(de)仿冒商品送人,一旦被别人(ren)知道,一(yi)定会非常生(sheng)气,首饰(shi)(shi)是一(yi)种(zhong)典(dian)型的“虚饰(shi)(shi)型商(shang)品”    不论是(shi)粗瓷(ci)茶(cha)(cha)杯(bei)还是(shi)精(jing)制(zhi)茶(cha)(cha)杯(bei),基本功能是(shi)盛水。有钱人会买(mai)精(jing)雕细(xi)琢的(de)茶(cha)(cha)杯(bei)。雕花可以大(da)大(da)增加(jia)茶(cha)(cha)杯(bei)的(de)附加(jia)价值,用这种茶(cha)(cha)杯(bei)待(dai)客,可以显(xian)示主人的尊(zun)贵。轿(jiao)(jiao)车(che)是一种代(dai)步工具,车(che)载音响、冰箱、电视、可(ke)(ke)视电话等(deng)是可(ke)(ke)有可(ke)(ke)无的附件(jian),但豪华轿(jiao)(jiao)车(che)能提高车(che)主的身份和(he)自尊(zun)心(xin)。
    社会是由(you)不同阶层的(de)人(ren)(ren)员(yuan)组成。他们差(cha)距贫富悬殊,对商(shang)品附(fu)加值的(de)要求相差(cha)很大(da)。穷(qiong)人(ren)(ren)没(mei)钱(qian),只能(neng)购买价格(ge)低廉的(de)商(shang)品。有(you)时,为了省几个(ge)钱,他们不惜多走几里路(lu),不停和别人讨价还价。大多数有(you)钱人喜欢摆阔,有(you)人甚至觉得只有(you)一掷干(gan)金(jin)方(fang)显“大亨”。对穷人来说(shuo),价格(ge)是影响他们购(gou)买力的主要因(yin)素,但(dan)对(dui)富人来说,产品附加值可能起重要作用(yong)。随着社会(hui)的发展,贫富差距逐(zhu)渐拉大,市场(chang)也分(fen)化(hua)出低端市场(chang)、中(zhong)端市场和(he)高端市场,出现了无附(fu)加值(zhi)的普通商品(pin)(pin)、中(zhong)值(zhi)商品(pin)(pin)和(he)高附(fu)加值(zhi)商品(pin)(pin)。五星(xing)级酒店(dian)以(yi)富人为服务对象,二、三星(xing)级酒店(dian)以(yi)中(zhong)产(chan)者为主要客户,普通(tong)(tong)酒(jiu)店则为一般旅客提供住(zhu)宿。珠宝首饰、轿(jiao)车(che)、服装(zhuang)等商品(pin)有(you)豪华(hua)型、普通(tong)(tong)型和经济型之分。同(tong)类商品(pin)和服务的价格因(yin)品(pin)级不同(tong)面相差甚远(yuan)。
    如果J9九游会AG 以富人为目(mu)标客户,那就注重商品(pin)的附加(jia)功(gong)能和附加(jia)值(zhi),采用(yong)优质原料,精工细作(zuo),把价(jia)格(ge)定得(de)高(gao)一些。高(gao)价(jia)商品(pin)的单(dan)品(pin)利润虽高,销量却(que)少。如果(guo)J9九游会AG 以(yi)中(zhong)产者为(wei)目标客户,可以(yi)对(dui)商(shang)品巧加(jia)装饰,适(shi)当增加(jia)附属功能和附加(jia)值,定一个适(shi)中(zhong)的价格(ge)。如果(guo)J9九游会AG 把工(gong)薪阶(jie)层(ceng)作为目标客(ke)户,那就(jiu)着眼于商(shang)品的基(ji)本功能,不增加(jia)或少增加(jia)附(fu)加(jia)值,把价格定得低一(yi)些。低端商(shang)品的利(li)润虽(sui)薄,销量却大,做到薄利(li)多销,让(rang)商品(pin)快速(su)流(liu)通起(qi)来,做到转即(ji)是“赚”的道理。
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