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市场营销如何与物流的完美结合

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2022-09-06 15:14 点击:
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  营销型物流,是指在销售过程中,商品经过计划、预备、订购、运输和签收等流转服务活动最终到客户手中,同时又将客户的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。下面小编为大家整理了关于市场营销物流管理的关系。

 

  对顾客服(fu)务的(de)(de)(de)(de)影(ying)响,市(shi)场(chang)营(ying)销(xiao)(xiao)管理中顾客服(fu)务的(de)(de)(de)(de)水平与物(wu)流(liu)(liu)活动(dong)有着(zhe)密切的(de)(de)(de)(de)联系,通常,市(shi)场(chang)营(ying)销(xiao)(xiao)目(mu)标是迅(xun)速、有效的(de)(de)(de)(de)满足顾客需求,促进产品附加价值的(de)(de)(de)(de)实(shi)现。对促销(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)影(ying)响,企(qi)业(ye)(ye)在(zai)日(ri)常经营(ying)活动(dong)中,为了在(zai)特定时期提(ti)高销(xiao)(xiao)售(shou)额(e),或扩大市(shi)场(chang)份(fen)额(e),常常采取各种各样的(de)(de)(de)(de)促销(xiao)(xiao)手段(duan),这些销(xiao)(xiao)售(shou)策略在(zai)一定时期和范(fan)围(wei)内的(de)(de)(de)(de)确(que)能提(ti)高企(qi)业(ye)(ye)收(shou)益(yi)(yi)。但是,应当(dang)注重的(de)(de)(de)(de)是,在(zai)计(ji)算企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)时不(bu)能忽(hu)视销(xiao)(xiao)售(shou)策略对物(wu)流(liu)(liu)成本的(de)(de)(de)(de)影(ying)响。对市(shi)场(chang)预测(ce)的(de)(de)(de)(de)影(ying)响 企(qi)业(ye)(ye)为了实(shi)现服(fu)务的(de)(de)(de)(de)可信赖性,必须对市(shi)场(chang)做出(chu)正(zheng)确(que)预测(ce)。

  企业通过物流管理优化营销的策略

  1.企业(ye)应树立(li)市场后勤观念

  市场营销与物流管理的关系市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点,而是以市场需求为起点。首先要考虑市场上消费者的各种需要,然后再按此需要安排工厂的一系列工作,企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。企业应采用先进信息技术,实现信息共享。“海尔”之所以能准确地进行需求预测、快速地对市场作出反应、保持销售渠道的畅通以及产生价格优势等等,都离不开后勤系统信息技术的强力支撑。

  2.企业应以(yi)市场营销策略为导向规划物流环(huan)节

  企(qi)(qi)业营销(xiao)活(huo)动中,由(you)于物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li)对(dui)市(shi)场营销(xiao)的(de)(de)(de)各个(ge)变(bian)量都有(you)重(zhong)(zhong)(zhong)要影响,应(ying)从市(shi)场营销(xiao)的(de)(de)(de)起点(dian)即从产(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)构想和设计开始(shi)强化企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li),使(shi)原(yuan)材料、半成品(pin)(pin)(pin)和产(chan)成品(pin)(pin)(pin)高效(xiao)率、低成本地进(jin)(jin)行运(yun)输和储存,从而(er)(er)实现企(qi)(qi)业降(jiang)低成本、促进(jin)(jin)销(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。并且物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li)对(dui)市(shi)场营销(xiao)的(de)(de)(de)各个(ge)变(bian)量都有(you)重(zhong)(zhong)(zhong)要影响。从“海尔”转变(bian)传统营销(xiao)管(guan)(guan)理(li)理(li)念(nian)可(ke)(ke)以看出,其将(jiang)物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li)作为企(qi)(qi)业管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)一个(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)要组(zu)成部分(fen)。这种经营理(li)念(nian)的(de)(de)(de)改(gai)变(bian),促进(jin)(jin)了企(qi)(qi)业营销(xiao)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)革新,而(er)(er)对(dui)于还没有(you)或者没有(you)完全认识到物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li)重(zhong)(zhong)(zhong)要性的(de)(de)(de)企(qi)(qi)业来(lai)说,必须(xu)突破传统“4Ps”组(zu)合(he)的(de)(de)(de)束缚,将(jiang)物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li)纳入到市(shi)场营销(xiao)组(zu)合(he)中去。企(qi)(qi)业还应(ying)通过有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)管(guan)(guan)理(li),减少产(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)(liu)通环节(jie),优化市(shi)场营销(xiao)渠道(dao)。企(qi)(qi)业可(ke)(ke)以根(gen)据自身的(de)(de)(de)行业特点(dian)选(xuan)择合(he)适物(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)模式,完善产(chan)品(pin)(pin)(pin)流(liu)(liu)(liu)(liu)通网(wang)络,为营销(xiao)渠道(dao)的(de)(de)(de)优化提供支持。

  3.企业(ye)应(ying)提(ti)高营(ying)销环(huan)节与物流环(huan)节的(de)反应(ying)度和配(pei)合(he)度

  企业的经营活动的流程中,在产品、价格、渠道、促销等方面制定营销战略时,应由营销部门与物流部门或物流服务商共同商讨。营销部门就可以了解企业的物流能力和产品的物流成本,为营销决策提供依据,内部管理与外部管理相结合形成系统管理,提高企业系统的配合度,及时采取行动为营销活动提供支持,企业营销才能高效高质地运作。

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