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如何找准市场的需求填补市场空白?

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2018-04-06 16:53 点击:
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如何找准市(shi)场的需求填(tian)补市(shi)场空白?
    在供(gong)给与需求(qiu)大致相同(tong)的(de)情况(kuang)下(xia),企(qi)业可以获得平均利润(run);在供(gong)大于求(qiu)的(de)市场(chang)上,企(qi)业只能赚到(dao)很(hen)少(shao)的(de)利润(run),如果(guo)公司实(shi)力低(di)下(xia),可能会惨遭(zao)淘汰;只有在供给小(xiao)于需求的情(qing)况下,企家才有可能(neng)赚到(dao)丰厚利(li)润。
    供需(xu)平衡是一(yi)种常态,供不应求或供大于求不会(hui)长(zhang)(zhang)久存在,长(zhang)(zhang)则(ze)数(shu)年(nian),短则(ze)数(shu)天,就会(hui)进入(ru)大体平衡的状态。这是一(yi)般(ban)经济规律。
    需(xu)求(qiu)有(you)(you)现实需(xu)求(qiu)和潜在需(xu)求(qiu)之(zhi)分(fen)。大多数(shu)(shu)企(qi)业家(jia)只(zhi)关注(zhu)现实需(xu)求(qiu),只(zhi)有(you)(you)少数(shu)(shu)企(qi)业家(jia)可以挖掘潜在需(xu)求(qiu),他们(men)利用潜在需(xu)求(qiu)刚(gang)刚(gang)萌(meng)芽时抢占(zhan)先机,控制(zhi)市场的主动权。
    某(mou)集团(tuan)公司(si)总裁(cai)张先生(sheng)奉(feng)行“领先半步”的(de)经营理念,他(ta)说:“如(ru)果你(ni)干(gan)的(de)是(shi)一般(ban)人不愿意(yi)干(gan)的(de)事,以(yi)后也(ye)许你(ni)就是(shi)对的(de)。但是(shi)你(ni)现在要付出很(hen)大(da)的努(nu)力,企业经营更(geng)是(shi)如此。所以,J9九游会AG 做什么事情,都强调把(ba)握一个度,只领先(xian)半(ban)步最多(duo)一步。所谓一步,就是(shi)说至少在(zai)理论(lun)上已(yi)经有(you)了(le)这种基(ji)础,还(hai)没人(ren)敢干;所谓半步(bu),就是理论(lun)上已经成熟了(le),也有(you)人(ren)想干, 但还(hai)没来得及干。J9九游会AG 先干了(le),就取得了(le)领(ling)先的优势,这就(jiu)是(shi)领先(xian)半步。领先(xian)半步使(shi)某(mou)集团既(ji)保(bao)持了(le)领先(xian)优(you)势,又避(bi)免(mian)了(le)盲(mang)动的错误。无竞争,首先(xian)是(shi)指在(zai)产业选择上要进入(ru)无竞争领域;即使(shi)进入(ru)了(le)竞争领域,也要通(tong)过经营管(guan)理(li)创新,创造(zao)无(wu)竞争的环(huan)境。这是既顺(shun)应市(shi)场(chang)需求,又走在(zai)需求前面的投资理(li)念(nian)。市(shi)场(chang)中有许多潜在(zai)需求,比如电动汽(qi)(qi)车(che),它(ta)比用汽(qi)(qi)油做燃料的(de)汽(qi)(qi)车(che)有(you)利于环(huan)保(bao),是一种很有(you)前景的(de)领(ling)域。电动汽(qi)(qi)车(che)的(de)概(gai)念产生于19世纪晚(wan)期(qi)。托马斯.爱迪生是灯泡的(de)发明者,他对(dui)电一往情深,曾经投入大量人(ren)力(li)(li)、物力(li)(li)和财力(li)(li)研制电动汽(qi)车,他相信蓄电池(chi)汽(qi)车具有无(wu)比的优越性(xing)。他曾经自(zi)信地宣称(cheng)解决了(le)电动汽(qi)车的所有技术难题,这种(zhong)汽(qi)(qi)车(che)可以“快得让人们无(wu)法坐在里面,因为它的速度(du)是无(wu)极限的。100多(duo)年(nian)过去了,许多(duo)汽(qi)(qi)车(che)公司都在电动(dong)汽(qi)(qi)车(che)上投入了(le)巨资(zi),开发(fa)出多款样(yang)车(che)。但是,电动汽(qi)(qi)(qi)车(che)的(de)生(sheng)产成(cheng)本和使(shi)(shi)用成(cheng)本一直大(da)大(da)高于汽(qi)(qi)(qi)油做燃料的(de)汽(qi)(qi)(qi)车(che)使(shi)(shi)用成(cheng)本,商(shang)业价值低,无法(fa)推广。研制(zhi)电动汽车的企(qi)业(ye)家们(men)和科(ke)学家们(men)做了一件崇高而伟大的事情,但是,他们(men)虽然走在(zai)时(shi)代前面,无(wu)法(fa)使潜在(zai)需求变成现实需求,也就(jiu)无(wu)法(fa)获(huo)得即(ji)时(shi)回报。
    石顿(dun)管(guan)理咨询公(gong)司研究表明(ming),领先市场半步的企(qi)业(ye)家是聪明(ming)人。或许他们不像爱迪生(sheng)那样(yang)伟大,不像他那样(yang)富有开拓(tuo)精(jing)(jing)神和牺牲(sheng)精(jing)(jing)神,甚至有一(yi)点儿投机之嫌。但是,以逸待劳,静观其(qi)变:顺势而为,该出手(shou)时就出手(shou),却符合商业竞争的(de)法则。如(ru)今的(de)市场环境瞬息万变,只(zhi)要稍加留意定能发现商机(ji),只(zhi)要市场还(hai)(hai)有(you)抱怨,还(hai)(hai)有(you)不满足(zu),那么J9九游会AG 去填(tian)补这个(ge)市场空白(bai),商机(ji)就是J9九游会AG 的(de)!

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