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替代机制-无奈下的选择与创新

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 17:02 点击:
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替代机制-无(wu)奈下的选择与(yu)创新
    在商业竞争(zheng)中,替代机制(zhi)发(fa)挥着重要作(zuo)用。
    “尝(chang)(chang)鲜”或“喜新(xin)厌旧”是(shi)一种常见的消费(fei)心态(tai)。消费(fei)者不可能忠诚于某一个特有(you)的品(pin)(pin)牌(pai),当有(you)新(xin)的产品(pin)(pin)出现(xian)时,消费(fei)者总是(shi)希(xi)望能够尝(chang)(chang)试(shi)下。所以消费(fei)者只是在一定的时间内喜欢(huan)某一个(ge)品牌(pai),到了另(ling)外一个(ge)时间段,可(ke)能由(you)喜欢(huan)了另(ling)外一种品牌(pai)了。争(zheng)取“顾客(ke)的永久(jiu)忠诚”只是企业(ye)家的一厢情愿。
    功能(neng)和(he)样式完全一(yi)模一(yi)样的的商品(pin),若是长年保持(chi)不(bu)变,就无(wu)法(fa)得到消费者的青睐,长时间下去消费者就会有(you)厌倦(juan)感,没有(you)了新鲜感,就会选择其他看起来(lai)更好看,功能更先进的(de)产品。在(zai)商品市场, “喜(xi)新(xin)厌(yan)旧”经常演变成群体意向——比如流行服装(zhuang),今年(nian)流行这款,明年(nian)就会(hui)流(liu)行新的(de)款式。
    喜新(xin)厌(yan)旧(jiu)的(de)群体(ti)心(xin)理迫使(shi)商(shang)家需要(yao)(yao)不断的(de)经行产(chan)品研发(fa)和创新(xin),不停的(de)吸引消费者眼球,要(yao)(yao)有新(xin)的(de)产(chan)品不断推出(chu)来(lai)。来(lai)讨好顾客的(de)“尝鲜(xian)”心理。比如换一下(xia)包装、换一下(xia)花(hua)色等等,一些细小微妙的(de)(de)变(bian)化,消费者(zhe)都会觉得(de)新鲜。创新的(de)(de)变(bian)化会影(ying)响产品的(de)(de)销(xiao)量,进而决定企业的(de)(de)命运。如(ru)果(guo)跟不上(shang)潮流(liu),产品就(jiu)有(you)被(bei)市(shi)场抛弃之虞淘汰(tai)。每一种商品都有(you)许多功(gong)能相(xiang)同或相(xiang)近(jin)的替代品,如(ru)果(guo)无视它们的存在,企业(ye)就(jiu)会面临倒闭的风向!
    企业战(zhan)略管理培训专(zhuan)家告诉J9九游会AG ,在如今市场多变的情况下,产品(pin)太多,客户的选择余地也(ye)非常多,各个领域的商家都在进行拼(pin)杀,一部小(xiao)心自(zi)己(ji)的产品就会遭到消费(fei)者的淘汰,企(qi)业在经营过(guo)程中,需要加(jia)大(da)产品研发和创新力(li)度,不(bu)能在功能、款式(shi)一成不(bu)变(bian),也有(you)不(bu)断的推(tui)出新的(de)功能(neng)、新的(de)样式、要做好市场的(de)调研,去了解和分析消费者的(de)偏(pian)好,要针对不同的(de)消费群(qun)(qun)体去研究,另外(wai)如果(guo)产(chan)品针对不同消费人群(qun)(qun)的(de),要经行(xing)消(xiao)费人(ren)群分类。总之,企(qi)业要(yao)加大(da)研(yan)发和创新的投(tou)入,创新越(yue)来(lai)越(yue)重要(yao),没有创新就没有生存空(kong)间!
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