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如何找准市场的需求填补市场空白?

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2018-04-06 16:53 点击:
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如何(he)找准市(shi)场(chang)的需(xu)求(qiu)填(tian)补(bu)市(shi)场(chang)空白?
    在供给与需求大(da)致相同(tong)的情况(kuang)下,企业(ye)(ye)可以获得平均利(li)润;在供大(da)于求的市场上,企业(ye)(ye)只能赚到很(hen)少的利(li)润,如果公司实力(li)低下,可能会惨遭淘汰(tai);只(zhi)有(you)在供给小于(yu)需求的(de)情况下,企家才有(you)可能(neng)赚到丰厚(hou)利润。
    供(gong)需平衡是一种常(chang)态,供(gong)不应求(qiu)(qiu)或供(gong)大于求(qiu)(qiu)不会(hui)长久(jiu)存在,长则(ze)数年,短则(ze)数天,就会(hui)进入(ru)大体(ti)平衡的(de)状态。这是一般(ban)经(jing)济规(gui)律(lv)。
    需(xu)求(qiu)(qiu)有(you)(you)现(xian)实(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)和潜在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)之分。大多(duo)数企(qi)业家(jia)只(zhi)关注现(xian)实(shi)需(xu)求(qiu)(qiu),只(zhi)有(you)(you)少数企(qi)业家(jia)可以挖掘潜在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu),他们利用(yong)潜在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)刚(gang)(gang)刚(gang)(gang)萌芽时抢占先机,控制市场(chang)的(de)主(zhu)动(dong)权(quan)。
    某集(ji)团(tuan)公司总裁张先(xian)生奉行“领先(xian)半(ban)步”的(de)(de)经营理念,他说:“如果(guo)你(ni)干的(de)(de)是一般人不愿意干的(de)(de)事,以(yi)后也许你(ni)就是对的(de)(de)。但是你(ni)现在要付(fu)出很大的努力,企业经(jing)营更(geng)是(shi)如(ru)此。所以(yi),J9九游会AG 做什么事情,都强调(diao)把握(wo)一(yi)个度(du),只领先(xian)半步最多一(yi)步。所谓一(yi)步,就是(shi)说(shuo)至少在理论上已经有了这(zhei)种基础,还没(mei)人敢干;所(suo)谓半步,就是理论(lun)上已经成熟了,也(ye)有人想干, 但还没(mei)来(lai)得及干。J9九游会AG 先干了,就取得了领(ling)先的优势(shi),这(zhei)就是领(ling)(ling)先(xian)半步(bu)。领(ling)(ling)先(xian)半步(bu)使某集团既保持了领(ling)(ling)先(xian)优势,又避免了盲(mang)动的(de)错误。无(wu)竞(jing)争,首(shou)先(xian)是指在产业选择(ze)上(shang)要进入(ru)无(wu)竞(jing)争领(ling)(ling)域;即使进入(ru)了竞争领域,也要通(tong)过经(jing)营管(guan)理创新(xin),创造无竞争的环(huan)境(jing)。这是既顺应市场(chang)需求,又(you)走在需求前面的投资理念。市场(chang)中有许(xu)多(duo)潜在需求,比如电动(dong)汽车(che)(che),它比用汽油做燃(ran)料的(de)(de)汽车(che)(che)有(you)利于环保,是(shi)一种很有(you)前景的(de)(de)领域。电(dian)动(dong)汽车(che)(che)的(de)(de)概念产生(sheng)于19世(shi)纪晚期(qi)。托马斯.爱迪生(sheng)是(shi)灯(deng)泡的(de)(de)发明者,他对电一往情深,曾经(jing)(jing)投入大量人力(li)(li)、物力(li)(li)和财力(li)(li)研制电动(dong)汽车(che),他相信蓄电池汽车(che)具(ju)有无比的(de)优越性。他曾经(jing)(jing)自信地宣称解决了电动(dong)汽车(che)的所有技术(shu)难题,这种汽车可以“快得让人们无法(fa)坐(zuo)在里面,因(yin)为它(ta)的速度是无极限的。100多(duo)(duo)年过(guo)去了(le),许多(duo)(duo)汽车公司(si)都在电动汽车上投入了巨资(zi),开(kai)发(fa)出多款样车(che)。但(dan)是(shi),电动汽车(che)的生(sheng)产成本和使用(yong)(yong)成本一直大大高(gao)于汽油做燃料的汽车(che)使用(yong)(yong)成本,商业价值低,无法推广。研(yan)制(zhi)电动汽车的企业(ye)家(jia)们(men)和科学家(jia)们(men)做了一件崇(chong)高而伟大的事(shi)情,但是,他们(men)虽然走在(zai)时(shi)代前面,无法使潜(qian)在(zai)需(xu)求变成(cheng)现实(shi)需(xu)求,也(ye)就无法获得(de)即(ji)时(shi)回报。
    石(shi)顿管理咨(zi)询(xun)公司(si)研究表(biao)明(ming),领先市场半步(bu)的企业家是聪明(ming)人(ren)。或(huo)许他们不(bu)像爱迪生那(nei)样(yang)伟大,不(bu)像他那(nei)样(yang)富有开(kai)拓精神和牺牲精神,甚至有一点(dian)儿(er)投(tou)机之嫌。但是,以逸待劳,静观其变(bian):顺势(shi)而为,该出手(shou)时(shi)就出手(shou),却符合商业竞争(zheng)的法(fa)则。如今(jin)的市场(chang)环境瞬息万变(bian),只要稍(shao)加(jia)留意定能(neng)发现商(shang)机,只(zhi)要市场还(hai)有(you)抱怨,还(hai)有(you)不(bu)满足(zu),那么J9九游会AG 去填补(bu)这(zhei)个市场空白,商(shang)机就是J9九游会AG 的!

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