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有什么样的思路就会得到什么样的结果

 文章来源:J9九游会AG企管 时间:2015-09-15 16:58 点击:
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有什(shen)么(me)样的(de)思路就(jiu)会得(de)到什(shen)么(me)样的(de)结果
    每一(yi)(yi)个人都想创(chuang)(chuang)造一(yi)(yi)份属于自(zi)己(ji)的事业(ye)(ye),都想创(chuang)(chuang)造属于自(zi)己(ji)的财富(fu)。但是(shi),并(bing)不是(shi)每一(yi)(yi)个人都能够创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)成功,并(bing)不是(shi)每一(yi)(yi)个人都具有做(zuo)老(lao)板的资质(zhi)。一个(ge)人(ren)是(shi)(shi)否具(ju)备创(chuang)业(ye)的资质(zhi),是(shi)(shi)否能够创(chuang)业(ye)成功(gong),其关键(jian)的一点是(shi)(shi)思(si)路,因(yin)为其他的一切(qie)容(rong)易通过学(xue)习(xi)改(gai)变,而思(si)路却不容(rong)易改(gai)变。因(yin)此,对(dui)于(yu)一(yi)个创(chuang)(chuang)(chuang)业者来说(shuo),思路(lu)(lu)(lu)决(jue)定出(chu)(chu)路(lu)(lu)(lu),没(mei)有(you)清(qing)醒的(de)创(chuang)(chuang)(chuang)业思路(lu)(lu)(lu),最(zui)终必然导(dao)致创(chuang)(chuang)(chuang)业没(mei)有(you)出(chu)(chu)路(lu)(lu)(lu)。创(chuang)(chuang)(chuang)业和找(zhao)工作是两种不同的(de)思路(lu)(lu)(lu)。一(yi)般(ban)而(er)言(yan),传统(tong)的思路(lu)就(jiu)(jiu)是读个高学历(li)然后自己(ji)(ji)找(zhao)一份好工作,日(ri)后依靠薪水过日(ri)子;而(er)对于创业(ye)来说(shuo),就(jiu)(jiu)是打造一部属(shu)于自己(ji)(ji)的赚钱机器。因此,必须(xu)打破传统思维(wei)对自己的局限,必须(xu)要确立自己的创业思路(lu)。
    创业者不(bu)要(yao)(yao)(yao)小视(shi)周边(bian)环(huan)境(jing)对你潜移默化的影(ying)响(xiang)。要(yao)(yao)(yao)想创业顺利,就需(xu)要(yao)(yao)(yao)摆脱环(huan)境(jing)对自己(ji)的不(bu)良影(ying)响(xiang),需(xu)要(yao)(yao)(yao)在(zai)一定程度(du)上(shang)远离人群,思考一下应该(gai)怎(zen)样拥有(you)一(yi)个属于(yu)自己的空(kong)间。有(you)了属于(yu)自己的空(kong)间后,创(chuang)业(ye)(ye)者就可以放手去(qu)做一(yi)些重要(yao)的事情。当然(ran),创(chuang)业(ye)(ye)者要(yao)想(xiang)确立自己的创(chuang)业(ye)(ye)思(si)路,阅读创业(ye)(ye)人物传记也是一种非常好(hao)的办法。尤其(qi)是创业(ye)(ye)之初(chu)的一些创业(ye)(ye)者(zhe),看(kan)看(kan)创业(ye)(ye)高手是如何走(zou)的,往往能够(gou)或多或少地给自己一些启示,能够指导自己在创(chuang)业(ye)过程中少走一些弯路。
    董跃生(sheng)是(shi)个精(jing)明的生(sheng)意人,又是(shi)个痴迷的汽车模型爱好者。通过6年时(shi)间的苦心(xin)经(jing)营,如(ru)今他已是(shi)车模收(shou)藏“圈子”里响当当的名人。董跃(yue)生出生于一(yi)个(ge)生意人家(jia)庭,他(ta)从小随父(fu)母一(yi)起,不(bu)仅(jin)学会(hui)了精打细算(suan),还学会(hui)了生意人的思(si)维。
    1969年,董跃生从北(bei)京参军入伍,到沈阳军区某(mou)部服(fu)役。在部队里,他(ta)充分地(di)展示了自己(ji)的经济头脑(nao)。
    有(you)(you)一(yi)次,董跃(yue)生发现当地酒厂里有(you)(you)条规定(ding),三斤(jin)(jin)(jin)(jin)玉(yu)米可以兑换一(yi)斤(jin)(jin)(jin)(jin)玉(yu)米酒。当时(shi),玉(yu)米只有(you)(you)几分钱一(yi)斤(jin)(jin)(jin)(jin),而(er)玉(yu)米酒一(yi)斤(jin)(jin)(jin)(jin)能(neng)卖八毛多(duo)。在他的建议下,部队收购了成(cheng)批玉米换成(cheng)酒,又把酒售出,结果赚了一笔钱(qian)。
    还有(you)一次,部队要去(qu)内蒙(meng)古某(mou)地(di)拉练。他给领导出(chu)主(zhu)意,每(mei)辆运兵车上装一吨煤,把煤铺平,上面蒙(meng)上一层帆布,然后(hou)坐人。在(zai)当(dang)地(di),买一(yi)吨煤(mei)只要(yao)8元(yuan)钱,可是到了内(nei)蒙古后,一(yi)吨煤(mei)可以换一(yi)头牛,而(er)一(yi)头牛的价格是25元(yuan)。就这样,在董跃生的建(jian)议下,部队又(you)做了第二笔买卖(mai)。后来(lai),董(dong)跃生(sheng)在某导弹学校从事(shi)后勤采购工作。当时正处于(yu)物资紧缺时期,由于(yu)董(dong)跃生(sheng)的(de)头脑灵活,满(man)脑子生(sheng)意经(jing),别人买(mai)不来(lai)的(de)东(dong)西,他(ta)却能买来(lai),一时间,他成了学校里的(de)能人。学校领导找到(dao)他,让他当劳(lao)动服务公司经理,并要求必(bi)须(xu)安(an)置一些部队家属(shu)和闲(xian)置人员。经过仔细思量,董跃生办起了全军第一家军人服(fu)务中心,很快(kuai)就(jiu)解决了部队家属和闲置人员的工作问题。
    正当部队里(li)的(de)事业干得(de)红红火火时,有着较强创业思路的(de)董跃生(sheng)却决定(ding)转业。他认为,“干到今天要看(kan)(kan)到明天’’,他想(xiang)去看(kan)(kan)看(kan)(kan)外面的(de)世界。1985年,董跃生(sheng)转业后(hou)在北京国际饭店(dian)任部门经理(li)。后(hou)来,他(ta)又担任了国际饭店(dian)管理(li)的“天津尼斯迪康乐(le)城”常务(wu)副总(zong)经理(li)。到(dao)任后(hou),他(ta)迅速把“尼斯迪(di)”全年的营业额从(cong)400万元提升到(dao)1600万元。此时,单位(wei)想安(an)排他(ta)去管理沈(shen)阳一家酒(jiu)店。他(ta)拒绝(jue)了(le)。他(ta)认为,由(you)于(yu)饭店、娱乐城的(de)(de)大量兴起,这个生(sheng)(sheng)意已经不好做了,他(ta)想换(huan)个环境。对于自己的(de)(de)能力(li),董跃(yue)生(sheng)(sheng)非常自信,他(ta)说,赚钱并不难,关键是要找准思路(lu)。
    1998年,在董跃(yue)生决定(ding)离(li)开国际(ji)饭店时,他认(ren)真地分(fen)析了当时的(de)形(xing)势,认(ren)为有(you)三个行业最赚钱:卖汽车、搞(gao)房地产开发、玩(wan)股票。由于手头并不充裕(yu),他(ta)只有(you)(you)选择卖(mai)(mai)汽车。但是,他(ta)并没(mei)有(you)(you)去直(zhi)接卖(mai)(mai)汽车,而是选择了(le)汽车模型
 在部队(dui)时,他学会了(le)开车,也迷上了(le)汽(qi)车。当时一(yi)位朋友(you)要去国外,他顺嘴说(shuo)了(le)一(yi)句(ju),“要是遇见汽(qi)车模型给我带一(yi)个”。朋友(you)还真没有(you)食言,董跃生(sheng)也平生(sheng)第一(yi)次(ci)见识了真正(zheng)的汽车(che)模型(xing)。它完(wan)全(quan)按(an)照汽车(che)尺寸制作,是真车(che)的严格缩比,而且有厂(chang)家授权(quan)、说明书、收藏证,连制作的厂家都(dou)是国际知名企业。看到这(zhei)一(yi)切,董跃(yue)生才明白为什么这(zhei)个(ge)模型(xing)可以值(zhi)100多块(kuai)钱,相当于那时(shi)他(ta)两个(ge)月的工资(zi)了。也就(jiu)是从那时(shi)开始,他(ta)有(you)了收藏汽车模(mo)型(xing)的兴趣。
    在卖(mai)(mai)汽车模型(xing)时(shi),董跃生兴冲(chong)冲(chong)地推着自行车到(dao)处叫卖(mai)(mai)。从一(yi)(yi)个(ge)酒店老总,一(yi)(yi)下变成了(le)沿(yan)街叫卖(mai)(mai)的(de)商贩,很(hen)多人(ren)都不能(neng)理解他的(de)行为,问他:“就这(zhei)么卖模型,什么时(shi)候才能(neng)卖出名堂来呀?”董跃(yue)生总是笑着回答:“我(wo)就爱好这(zhei)个(ge),我(wo)在干自(zi)己喜欢的事(shi)业,会干成的。"
    为(wei)了(le)卖好汽(qi)车模型,董跃生(sheng)开(kai)始(shi)参加各(ge)类汽(qi)车展(zhan)会(hui)。在亚(ya)运村(cun)第一(yi)(yi)届汽(qi)车交易市场展(zhan)销会(hui)上,他拥(yong)有了(le)一(yi)(yi)个自(zi)己的展(zhan)台6天(tian)时间,除了(le)各(ge)种支(zhi)出外,他(ta)(ta)卖模(mo)型(xing)(xing)挣了1600元钱。此事(shi)对(dui)他(ta)(ta)的鼓舞(wu)很大。因为他(ta)(ta)发现,很多人(ren)都不知(zhi)道汽车模(mo)型(xing)(xing)是怎么回事(shi),在(zai)人(ren)们的头脑(nao)当中汽车模(mo)型(xing)(xing)是一个(ge)空白,正好可以趁这(zhei)个(ge)机会向人们做(zuo)(zuo)宣传。而且尤(you)其让他高(gao)兴的(de)是,有很多人在找(zhao)汽车(che)(che)模型,一些汽车(che)(che)厂家也(ye)在通过汽车(che)(che)模型来做(zuo)(zuo)自己的(de)品牌推(tui)广。这就显示了汽车模型具有无(wu)限的(de)商机,自(zi)己用车模作为创业突破口的(de)思(si)路是正确的(de)。
    于是,信(xin)心大(da)增(zeng)的董(dong)跃生用积攒下的6万元钱开(kai)了一(yi)家专门经(jing)营汽车模型的小(xiao)店。小(xiao)店开(kai)业的第一(yi)年经(jing)营情况并不好,只能保本(ben),但是董(dong)跃生认为自己这(zhei)一(yi)年(nian)干得(de)很成功。他说:“如果(guo)要开(kai)一(yi)家(jia)模型(xing)店(dian),应(ying)该(gai)用一(yi)年(nian)的时间来做宣传。在这(zhei)个宣传的过(guo)程中也(ye)可能是获得(de)薄(bo)利,也(ye)可能会赔一(yi)些。不过做任何(he)生(sheng)意都要有投入,这就是投入的(de)过程(cheng),现在口碑宣传是为日后赚更多的(de)钱夯实(shi)基础。如果想今天开张(zhang),明天就挣(zheng)钱,那在任(ren)何(he)行业都做不到。
    第二(er)年,他的(de)(de)小(xiao)店就得(de)到(dao)了快速的(de)(de)发展。经(jing)过6年的(de)(de)发展,董跃生(sheng)的(de)(de)汽车模型(xing)店已(yi)具(ju)有相当规模,从只(zhi)有200个左右的(de)(de)品种,发展到(dao)了目(mu)前的逾千个品(pin)种,基本上能够满足顾(gu)客(ke)的需要。
    董(dong)跃生说(shuo),他(ta)现在基本上(shang)没有什么烦(fan)恼(nao),遇到烦(fan)恼(nao)的事他(ta)也不会过多(duo)地想,因(yin)为(wei)他(ta)的精力都放在汽车模型(xing)上(shang)。虽然现在他(ta)已经50多(duo)岁了,但是他还(hai)想再干(gan)20年。当(dang)70多(duo)岁(sui)的时候(hou),把自(zi)己的这(zhei)份生(sheng)意交给别(bie)人(ren)去经(jing)营,然后自(zi)己开一家汽车模(mo)型博物馆。因为目前国(guo)内还(hai)没有一个(ge)汽车模型博物馆。
    目(mu)前,世(shi)界最著名的汽(qi)车模(mo)型生(sheng)产(chan)厂(chang)家(jia)都看中了(le)中国的劳(lao)动力(li)廉价,纷(fen)纷(fen)在内(nei)地设(she)厂(chang),中国一跃(yue)成为最大的汽(qi)车模(mo)型生(sheng)产(chan)国,全世(shi)界90%的(de)汽(qi)车模型(xing)上都(dou)印着“MADE  IN  CHINA”的(de)字样(yang)。而(er)且(qie),随(sui)着物质生活水平和文化水平的(de)提高,在中国(guo),汽(qi)车模型(xing)的(de)爱(ai)好者也(ye)是越(yue)来(lai)越(yue)多。在这种(zhong)背景下,董跃生对自己的未来非(fei)常乐观。他说:“在中国,汽(qi)车模型(xing)的文化宣(xuan)传广告有一(yi)半是(shi)我做的,通(tong)过我认识汽(qi)车模型(xing)的人越来越多,加入到(dao)(dao)收藏汽(qi)车模型当(dang)中来(lai)(lai)的人也(ye)越来(lai)(lai)越多,在买汽(qi)车模型的时候,他们首先(xian)想到(dao)(dao)的当(dang)然(ran)是我这(zhei)个‘领(ling)路(lu)人’。
    “不过,当初(chu)卖汽车模型,就是想(xiang)找(zhao)一个自己喜欢干(gan)的事,但做这(zhei)件事的目的究竟是为了钱,还是为了乐,现在不好说。没有钱,这(zhei)个乐不会长久,有(you)了乐(le)不靠(kao)钱去衬托(tuo)也(ye)不行。”对于自(zi)己(ji)的收(shou)入,董(dong)跃生(sheng)没有(you)透露,但是他从自(zi)己(ji)的交(jiao)通(tong)工具上(shang)讲起了卖汽车模(mo)型(xing)给(ji)自(zi)己(ji)生(sheng)活(huo)带来的变化(hua):“推(tui)着自(zi)行(xing)车(che)(che)卖(mai)车(che)(che)模(mo),基本上是(shi)两(liang)年;然(ran)后(hou)换一辆电动(dong)自(zi)行(xing)车(che)(che),又是(shi)两(liang)年;然(ran)后(hou)弄(nong)一辆二手的富康(kang)车(che)(che),开(kai)始给人(ren)家送模(mo)型,这是(shi)一年;现在我(wo)(wo)自(zi)己(ji)刚买(mai)了辆全新(xin)的别克。从自(zi)行车到现在的别克车,你说我(wo)(wo)是(shi)怎样的心情,我(wo)(wo)认为这是(shi)一(yi)种自(zi)我(wo)(wo)享受。”    很显然,董跃生创业成功就得益于(yu)他(ta)与(yu)众不同思路。由(you)于(yu)他(ta)的(de)(de)(de)创业(ye)思路与(yu)众不同,能够想到(dao)别(bie)人想不到(dao)的(de)(de)(de)点子,并把(ba)这(zhei)些作为生意上(shang)的(de)(de)(de)突破口,结果(guo)就比较容易占领(ling)某个行业的至高点,领(ling)先了某个行业。这是值得许(xu)多创(chuang)业者思考和借(jie)鉴(jian)的。
   许多(duo)人在刚创业(ye)时,往往容易觉(jue)得找(zhao)不到突破的思路。此(ci)时,最好(hao)的办(ban)法就是(shi)先从自(zi)己的一技之长下(xia)手。每个人都有(you)自(zi)己的特长,有(you)的善于(yu)书(shu)画,有的长于(yu)艺术,有的擅长于(yu)交际,有的擅长于(yu)ITo不要小看了一技之长,只要创业者(zhe)能将(jiang)(jiang)其充(chong)分发挥,这些一技之长都(dou)可能将(jiang)(jiang)带来不小的(de)突(tu)破(po)。而从(cong)(cong)一些自(zi)己不熟悉或者不擅(shan)长(zhang)的(de)地方寻(xun)求(qiu)突(tu)破(po),往(wang)往(wang)容易导致失败(bai)。因此,在创(chuang)业(ye)之初,创(chuang)业(ye)者要找到(dao)突(tu)破(po)的(de)思(si)路,就需要从(cong)(cong)自(zi)己熟悉的行业(ye)人手。
    创业(ye)思路(lu)是(shi)一种(zhong)完全不(bu)同(tong)于传统思路(lu)的(de)。这(zhei)种(zhong)思路(lu)的(de)最终目标是(shi)打造一台赚钱(qian)的(de)机器,即让别人(ren)为自己(ji)赚钱(qian),而不(bu)是(shi)自己(ji)成为别人(ren)赚钱(qian)的(de)机器(qi)。因(yin)此,在创业(ye)之初,创业(ye)者必(bi)(bi)须积累各种各样的资(zi)源(如思想、人脉:资(zi)金、时间等),必(bi)(bi)须为(wei)自己未来(lai)的发展考虑一下,走出一条属于自己的路(lu)。
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